策略性提案技巧课程.pptxVIP

策略性提案技巧课程01价格创意02利益策略03政策周详计划方案创意策略经验对象信息资源承诺市场

一次完整的提案技巧培训先我来讲换你来讲你再讲一次提案技巧

人的行为总是一再重复01因此卓越不是一时的举动02而是一种习惯03

成功的关键在於能否坚持理想，以及在面对困难时，永远保持重新出发的热情!

接下来你会学习到的是添加标题如何准备一场提案如何组织一场提案如何进行一场提案添加标题提案技巧

准备一场提案你该如何准备一场提案?

Contents内容01Practice演练02Context范畴03专业04

提案演出成功的元素说什么:

情况、选择、建议谁来说:

职称、地位、背景怎样说:

精神面貌、肢体语言、

声音/语调、个人魅力

及辅助工具7%53%40%提案技巧

规划与组织技巧表达与表演技巧什么是提案技巧？一次有效的提案需要技巧的融会贯通。这些技巧可以被分成两组：

策划和组织的技巧01清晰的目标02开场白的设计03明确的议程04平顺的过渡05突出重点06视觉工具设计07结论再强调08生动的结尾09策划10和组织11

表达和表演的技巧01020304050607080910视线交流抑扬顿挫的嗓音手势/移动与听众保持和谐/互动时间把握/停顿/步调控制舒适度/活跃度真诚/有说服力QA的把握表达和表演

秀Show目标观众导向成功提案9步骤总结掌握演出的小环节四种常犯的错误心态与态度

其实，提案就是一场Show

甚至可以说......

就是一场娱乐演出！

只要登场，就没有第二次机会

给你NG重来、暂停休息、临时

换角、改换主题等等…..

所以，你只有一次机会

来赢得观众的肯定与掌声！添加标题秀Show添加标题

拟模秀Show会唱演

1W6秀ShowH秀Show

◆你的观众是谁？Whom ◆他想看到什么？What ◆我要给他看什么？Whattobe ◆谁来演？Who ◆在哪里演出？Where ◆什么时候演出？When ◆怎么演？！How秀Show

目标观众导向观导向众

说他（们）能听得懂的语言！1用能打动他（们）的方式说话！2他（们）的好处在哪里？3随时注意他（们）的反应！4目标观众导向5

功提案9步骤成成功提案9步骤

产品品鉴会活动方案汇报人姓名

1.观众分析2.设定目标3.收集资料4.选择提案架构5.创造视觉辅助工具6.熟读内容7.演练、彩排8.提案演出!9.回顾分析成功提案9步骤准备组织进行

1.观众层级分析企业老板、董事长、

总经理、股东董事等01添加标题企划、财务、业务、

代理商、经销商等02添加标题秘书、助理员、执行层人员、配合厂商03添加标题决策型-04添加标题分析型-05添加标题旁听型-06添加标题成功提案9步骤07添加标题

赢增进理解加强沟通提高信任证明能力达成协议2.设定提案目标成功提案9步骤

整理资料运用资料收集整理资料成功提案9步骤品牌信息消费调研市场情报竞争状态其他资料收集资料哪些用作佐证？如何排列组合？如何包装？何时用最好？哪些用作内容？真实性适用性延伸性价值性时效性

添加标题成功提案9步骤添加标题“告知”架构添加标题告诉他们你将要说的内容说给他们听告诉他们你已经说的内容添加标题3个步骤:添加标题选择提案架构

成功提案9步骤目前情况分析至少3种选择你的建议提案的3个内容

团队提案成功提案添加标题9步骤添加标题指派一人作为队长（RASCI）添加标题开一次准备会（队长主持）添加标题做好策划组织的进度表添加标题准备排演添加标题进行实际排演添加标题进行提案添加标题回顾提案添加标题

RASCI成功提案9步骤Responsible 负责人Approval 核准Support 支持Consult 咨询Inform 知会

循序渐进开场白桥段有创意的主题议程议程议程导入导入导入主体引出主体引出主体引出总结总结总结结论/下一步可选择4.选择提案架构成功提案9步骤

以终为始开场白桥段有创意的议程议程议程导入导入导入主体引出主体引出主体引出总结总结总结下一步可选择4.选择提案架构建议成功提案9步骤

分进合击开场白桥段议程议程导入导入导入主体引出主体引出主体引出总结总结总结结论/下一步议程可选择主题提案者1提案者2提案者3有创意的4.选择提案架构成功提案9步骤

添加标题提案时的注意事项添加标题座位的安排添加标题成功提案添加标题开场与介绍团队添加标题9步骤添加标题主述与补述的交接运用添加标题重点强调与重复提示添加标题段落安排添加标题问题解答

开场与介绍团队成功提案9步骤时间简短-不宜过于冗长讲一则笑话-但不要表错情尊称对方职称时应特别注意可以事前作名片的交换为下一位的主述者作包装

5.视觉辅助工具投影仪/遥控器01照片/图片/海报0