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访谈记录

时间：2016年9月13日

参加人：雨竹、一鸣；广汇汇通

汽车经销：

1、广汇作为最大的二手经销商，通过并购依然有很好的增速，为什么最大的经销

商autonation只有1.9%，这个是什么？本土的，还是保护？

：集中率不高，1、巴菲特收购Vantyl后，有整合扩大的潜力；2、资源整合；

3、汽车经销商有很强的扩张能力。作为投资大师，必然要介入。。行业的机会太大

整车厂不愿意都交给经销，随着市场的发展，必然要走这步；第二，有问题，

能力够不够；第三，管理方面的问题，经销商分布各地，管理半径大，人工密

集，管理要求更高；第四，人才方面，没有人才无法做强。

管理规范化，创新能力、议价能力（集中采购）、保费规模优势。

每个主机厂不超过5%，但在广汇已经超过了。

2、经销商市场是否有些店不多的小经销商，未来状况怎么样？

小型的经销商，未来看能下去，没什么拓展费用；中型看起来比较难，主要收购对

象；

3、广汇的收入增长主要于：1、规模效应，人才；2、精细化管理，管理跟其他不一样，

其他事业部式的管理，一个管3个品牌，100家店，够不着；3、广汇的管理矩

阵式管理，总部、区域和店面，三级管理，区域管理都是现场管理，横纵交叉，效果不

一样。

4、维保这块，autozone很大的公司，后会出现吗？

不担心这个问题，是连锁店维修40%，4S60%。现4s多一些，因为还没发展

起来，11年，还需要长时间的发展。

4、二手车有很大的发展前景，广汇也在做，建，跟阿里合作，广汇的目标和切入的角

度是怎样思路？

去年做了45000台，的问题，不能走经营，走经纪，收佣金，今年6万5左右，今

年年底手车政策会落地，意味着二手车井喷式爆发就会来临。原来国

家17%，新的6个点，销量规模大，税率很低，非常大的机会就来了。早放开。

广汇已经做好了一切准备，迎接二手车来临，25个二手车，收购二手车，收购

标准，170项检测，108项认证，6项承诺（报修几年不等），和新车是一个道理。资源

有一部分来自的车，有一部分我们租赁公司下来的车，二年到36个月，几万台车

下来的，车况很好。

的二手车市场，3~5年，新车和二手车1：1，新车市场也会达到3000万辆规

模，到那时跟差不多，市场是1美金；广汇，有经纪的，有运营

的，50%，50%。

5、买车的时候，会置换，置换比较少。

不多。

6、创业项目，风投非常火热，您怎么看，有哪些市场比较有前景

车王干的很吃力，这么大的规模不赔钱已经很好了，因为企业不，模式能延续多久

也，烧钱中，不好评价。我们不敢做。

7、汽车金融，2015年用汽车金融买车的人陡升

的市场，租赁21%。，金融27%，租赁2%，空间是巨大的。风控、的

问题，在金融方面，空间是巨大的。要发展到3~5年，空间不得了。

银行可以做，汽车金融公司也可以做。咱们有什么优势？

汽车金融广汇收益率8.6%,银行1.5%，金融公司是3%。自己的店面做的融资租赁比较

多，到我们这，量大，服务的品种多。银行单调；金融公司主要做贴息的，配合主机厂

销量做的，出发点不一样，收益也不一样。

8、ABS，是广汇的创新，该行业首创。市场优化，利用率更高。

国外的经销商，做的很少，也能收取佣金，为什么自己做呢？

国金比较便宜，收佣金不担风险；担风险，但收益高。

银行手续繁琐，时间等不及；金融公司贴息的给做，不贴息的比银行好点，但比融资租

赁慢多了。

风控上非常严格，所有的租赁处，都是双GPS。