商务谈判（山东联盟）知到智慧树期末考试答案题库2025年山东建筑大学.docxVIP

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商务谈判（山东联盟）知到智慧树期末考试答案题库2025年山东建筑大学

风险规避意味着全部消灭风险，减少损失发生的可能性

答案:错

面对面的沟通会给企业带来大量的（）和高额的（）和（）。

答案:差旅开支；接待费用；会场布置费用

需要是谈判的心理基础。

答案:对

零和博弈指参与博弈的各方，在严格竞争下，一方的收益必然意味着另一方的损失，博弈各方的收益和损失相加总和永远为零，双方不存在合作的可能。

答案:对

阿拉伯人和英国人的交谈习惯是一样的。

答案:错

针对卖方的报价买方做出的反应性报价，就是再询盘

答案:错

针对不同的谈判内容、谈判场合、谈判对手，要使用相同的语言。

答案:错

采购合同必须

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