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学员对象：不良贷款处置线相关人;高级商务谈判培训师、咨询师20;分组每组6—8人，组员相;第一篇谈判基本理念第二;第一篇谈判基本理念谈判;案例：合伙财产分割谈判王某;第二篇不良贷款谈判准备;一、收集谈判信息”知己：目标、;一、收集谈判信息知彼：;某矿业公司是一家电解锰生产企业;三、主要清收措施及清收效果?;2、根据调研情况，制定清收方案;知他：配偶子女其他亲属担保人政;我对你的家庭已进行全面的了解，;这事跟我养女无关，我们不存在什;态度改变达成协议分步执行确定参;第三篇不良贷款谈判开局技;用微笑表示礼貌、友好开局相关礼;开局相关礼仪与沟通技巧利用目;开局相关礼仪与沟通技巧1.话;开局相关礼仪与沟通技巧赞扬;开局相关礼仪与沟通技巧眼到身;1.谈判环境布局2.空间处理技;空间处理技巧点评;空间处理技巧点评;姿态洞察;姿态洞察;01每位学员回忆并完整记录一个;第四篇不良贷款谈判策略;策略解说：是指为迫使对方让步，;01让步策略要不要让步02第四;2.如何让步案例：买;3.如何交换;4.让步的设计;4.让步的设计步骤二：让步顺;案例2：单项谈判让步设计有一笔;方式第一让第二让第三让第四;提供理由——成功说服的重点因人;第四篇不良贷款谈判说服技;时间追溯到某年的冬天，寒风凛冽;我：老张，我今天来，想必你也知;提供理由有理说理无理找理强词夺;配合还贷的好处：1……….2…;贷款价格说服实战流程图;学员实战案例点评：为提高课程的;讲师助理电话：张老师：
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