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学会融资

俗话说，巧妇难为无米之炊。资金是创业的物质基础，是创业成功的必要保证，也是决定创业规模的重要因素。筹集足够的资金，是创业者要过的第一关。1了解创业企业的融资程序通过本节的学习，你将能够：掌握创业企业常用的融资方式和渠道特点了解创业企业提高融资能力的方法232一、能力目标CompetencyGoal

（一）融资的需要如果在企业创办和经营过程中没有足够现金或持续的现金供给就会出现现金断流，就产生了融资的需求。在创业或企业经营过程中许多企业在利润核算中具备盈利能力，但是因为赊销、预付、应收或其他原因都会造成企业资金短缺，所以融资需求和现金流是否持续不是以是否有经营利润作为依据的。融资需求是以经营中的现金需要为依据的。一、能力目标CompetencyGoal

（二）融资渠道与方式我国创业企业的资金来源主要有以下6种：国家财政资金企业自留资金国内外金融机构资金其他企业和单位的资金职工和社会个人资金境外资金一、能力目标CompetencyGoal

（三）创业企业融资的程序事前评估融资决策与方案策划融资资料准备与谈判过程管理事后评价一、能力目标CompetencyGoal

（四）融资渠道与工具选择策略种子期创业者可能只有一个创意或一项尚停留在实验室的科研项目，所需资金不多，应主要靠自有资金、亲朋借贷，吸引“天使”投资者，也可向政府寻求一些资助。创建期企业需要一定数量的“门槛资金”，主要用于购买机器、厂房、办公设备、生产资料、后续研究开发和初期销售等，所需资金往往较大。由于没有经营和信用记录，从银行申请贷款的可能性甚小。这一阶段的融资重点是吸引股权性的机构风险投资。生存期产品刚投入市场，市场推广需要大量的资金，现金的流出经常大于流入。此阶段要充分利用负债融资，同时还需要通过融资组合多方筹集资金。扩张期企业拥有较稳定的顾客和供应商及良好的信用记录，利用银行贷款或信用融资已比较容易。但由于发展迅速，需要大量资金以进一步进行开发和市场营销。为此，企业要在债务融资的同时进行增资扩股，并为上市做好准备。成熟期企业已有较稳定的现金流，对外部资金的需求不再特别迫切。此时的工作重点是完成股票的公开发行上市工作。一、能力目标CompetencyGoal

（五）如何降低银行融资成本巧选银行，贷款也要货比三家合理挪用，住房贷款也能创业精打细算，合理选择贷款期限用好政策，享受银行和政府的低息待遇亲情借款，成本最低的创业“贷款”适时还贷，提高资金使用效率一、能力目标CompetencyGoal

教育部全国职业核心能力认证办公室案例一：第一桶金的四种掘法方法一：一门手艺都说拥有万贯家财，不如有一薄技在身。就凭这身薄技，最低目标是能养家糊口，最高目标是能发家致富而创下万贯家财。张果喜是中国大陆第一个亿万富翁，也是迄今为止中国唯一把自己的姓名写到行星上的企业家。他是一个木匠，在上海艺术雕刻品一厂学会了生产雕刻樟木箱。有了这一手艺，在广交会拿到订单，20个樟木箱，赚了一万多元。第一桶金的掘得，使他把家当全部押在传统木雕业上，最终有了今天的成果。陈逸飞到美国，先是替博物馆修画，报酬是1小时3美元。因画技出众而进入画廊，当听到有人出价每张画3000美金时，陈逸飞说：“我一下觉得中了头彩，仿佛天上掉了个馅饼下来。”这样，才有了他今日的视觉产业。没有手艺，要去学门手艺。首先最好是在你准备打天下的地方，学门拾遗补缺的手艺。掌握手艺后，就要向精益求精发展，要在一个区域里竖起旗帜，并在中间进行区域的扩大。方法二：借鸡生蛋王志东虽然已经离开了新浪网，但他借船出海的举措，是运作相当成功的一例。1993年向四通融资500万元港币，创办四通利方，后来，四通利方与华渊网合并，易名新浪。1999年，在国际上融资2500万美元，后来，又向戴尔电脑和软银等融资6000万美元。2000年，上市纳斯达克，融资打开新天地。荀子老先生对此早有总结：“假舆马者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而绝江河。君子性非异也，善假于物也。”二、案例分析CaseStudy

案例一：第一桶金的四种掘法方法三：捕捉机遇这个榜样是上海的杨怀定，人称杨百万。应该说，他的第一桶金是来自国库券的易地交易。盈利的苗头是在上海看到的，108元买进，113元卖掉，4个小时赚了800元。他说：“赚了以后，我就开始想入非非，到外地108元买回，到上海112元卖掉。”心动不如行动，他立刻到合肥，那里的国库券与上海的差价是30元。两天时间，他就赚了6000元。他认为自己“找到了一条挖金矿的路”。发现机会要有眼光，兑现机会需要行动。这一切，还要有学识、毅力等内功的支撑。方法四：自己动手不少富翁说过：有条件要上，没有条件创造条件也要上。吉利汽车集团的董事长李书福的第一桶金是开照相馆掘得的。他到南京路的冠龙，只买了几个灯泡。1千多元的