2024年4月市场营销基础考试题含答案（附解析）.docx

2024年4月市场营销基础考试题含答案（附解析）

一、单选题（共30题，每题1分，共30分）

1.（）是指企业自己不制定商品的价格，而把定价自主权交给顾客，由顾客定价。

A、盈亏平衡定价法

B、理解价值定价法

C、目标利润定价法

D、成本加成定价法

正确答案：B

答案解析：理解价值定价法是指企业根据消费者对商品价值的理解程度，也就是消费者对商品价值的认识水平来制定价格，而不是单纯基于成本等因素。在这种定价方法中，企业会考虑消费者对产品价值的认知，有时甚至会把定价自主权交给顾客，由顾客根据自己对产品价值的理解来定价。成本加成定价法是在成本基础上加上一定利润来定价；盈亏平衡定价法是基于收支平衡来确定价格；目标利润定价法是根据目标利润来定价，均不符合把定价权交给顾客的描述。

2.新产品上市之初，将新产品定得很高，在短期内获取厚利，尽快收回投资，减小投资风险，这种定价策略是（）。

A、取脂定价

B、渗透定价

C、温和定价

D、统一定价

正确答案：A

答案解析：取脂定价策略是指在新产品上市之初，将价格定得很高，以便在短期内获取厚利，尽快收回投资，减小投资风险。这种策略适用于市场需求弹性较小、市场竞争不激烈、产品具有独特性且需求急切等情况。渗透定价是新产品上市初期，将价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。温和定价则是介于两者之间，价格适中。统一定价是对不同地区、不同客户等采用统一价格。所以根据题意，答案是取脂定价，选[A]

3.（）是企业经营的产品线的多少。

A、产品长度

B、产品线深度

C、产品相关性

D、产品线宽度

正确答案：D

答案解析：产品线宽度又称产品组合的广度，是指企业经营的产品线的多少。产品线深度是指产品线中每种产品所包含的不同花色、规格、尺码、型号、功能和配方等数目的多少。产品相关性是指各条产品线在最终用途、生产条件、分销渠道或其他方面相互关联的程度。产品长度是指企业所有产品线中的产品项目的总和。

4.（）是对潜在新产品的基本轮廓结构的设想。

A、构思

B、进行环境分析

C、市场分析

D、筛选

正确答案：A

答案解析：构思是对潜在新产品的基本轮廓结构的设想。它是新产品开发过程的起点，通过各种方式激发创意，形成关于新产品的初步概念和大致框架，为后续的开发工作奠定基础。环境分析主要侧重于对企业所处的内外部环境进行评估；筛选是对众多构思进行挑选；市场分析则聚焦于对市场需求、竞争等方面的研究，均不符合对潜在新产品基本轮廓结构设想这一描述。

5.企业产品组合策略中，着眼于向任何顾客提供所需要的一切产品的是（）。

A、缩减产品组合策略

B、扩大产品组合策略

C、产品线延伸策略

D、增加产品项目策略

正确答案：B

答案解析：扩大产品组合策略是着眼于向任何顾客提供所需要的一切产品。它通过增加产品组合的宽度（增加产品线）、长度（增加产品项目）或深度（增加产品的规格、款式等），以满足不同顾客群体的多样化需求，从而扩大市场覆盖面，提高企业的竞争力和销售额。缩减产品组合策略是削减产品线或产品项目；产品线延伸策略是在现有产品线的基础上进行延伸；增加产品项目策略只是扩大产品组合策略中的一个方面，相比之下扩大产品组合策略更全面地体现了向顾客提供一切所需产品的意图。

6.海湾战争的爆发对以下（）产品的营销影响最大。

A、汽车

B、石油

C、武器

D、钢材

正确答案：B

答案解析：海湾战争爆发后，国际石油市场受到极大冲击，石油供应和价格出现剧烈波动，对石油产品的营销产生了直接且重大的影响。武器主要是用于战争本身的消耗等，对其营销影响不是像石油这样直接关联经济和市场；钢材、汽车等与海湾战争直接联系不紧密，相比之下石油产品受海湾战争爆发的影响最大。

7.金利来的广告语“金利来，男人的世界”，哇哈哈果奶主要定位于小朋友，主张奶粉主要定位于儿童，高钙铁质奶粉主要定位于老年人。它们的定位方式是（）。

A、特色定位法

B、使用者定位法

C、档次定位法

D、属性和利益定位法

正确答案：B

答案解析：使用者定位法是指企业常常将其产品指向某一类特定的使用者，以便根据这些使用者的看法塑造恰当的形象。金利来将产品定位为男人的世界，哇哈哈果奶定位于小朋友，主张奶粉定位于儿童，高钙铁质奶粉定位于老年人，都是针对不同的使用者群体进行定位，所以属于使用者定位法。

8.（）主要指一个国家或地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道德、教育水平和语言文字等的总和。

A、自然环境

B、政治法律环境

C、社会文化环境

D、技术环境

正确答案：C

答案解析：社会文化环境是指一个国家或地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道德、教育水平和语言文字等的总和。政治法律环境主要涉及国家的政治体制、法律法规等；技术环境侧重于技