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立志成才—创业交流会

理性看待创业福州大学创业实践中心吴治朋

拥有正确的创业动机。01大学生创业劣势分析。02创业所需要的能力和素质。03大学生如何为创业做准备。04创业的主要形式。05将来创业的主要趋势06拉赞助的方法技巧。07交流内容提要

风险、压力、眼光、战略、资金、人脉、技术、管理、会计、金融、团队、公关、营销、0102提到创业，我们想到的

渴望财富但是理解需要时间、耐心,渴望和一个志同道合的团队一起改变世界,但是理解并不畏惧巨大风险,想让一个点子成真,或想在一个特别好的领域或机会做点什么,但是深深理解执行和深度理解行业更重要。拥有强烈的内在热忱打造一个有价值的企业,正确的创业动机

失业或就业困难,01讨厌老板或公司,02讨厌被人使唤,想做老板过瘾,03看到比自己差的人都创业致富了,04希望可以自己支配时间,05偶像崇拜,06认为自己有个超好的点子,靠这个就够了。07错误的创业动机

大学生创业的劣势(1)缺少技术，比如：融资技术、操盘技术、理财技术等。(2)缺乏真正有商业前景的创业项目，许多创业点子经不起市场的考验；(3)缺乏商业信用，在校大学生信用档案与社会没有接轨，导致融资借贷困难重重；(4)喜欢纸上谈兵，创业设想大而无当，市场预测普遍过于乐观；(5)眼高手低，好高骛远，看不起蝇头小利，往往大谈“第一桶金”，不谈赚“第一分钱”；(6)缺少管理经验，在识人、用人方面比较嫩；(7)心理承受能力差，遇到挫折就放弃，有的学生在前期听到创业艰难，没有尝试就轻易放弃了；

学校不是战场，只是提供装备的地方。丰富文化知识，加强各方面技能的锻炼，先参与创业再主导创业。

：1）毕业生不宜马上创业,应先参与创业,再主导创业,创业目的不是上市；上市只是阶段性目标和一个新的起点,创业关键不是科技创新,而是创造用户价值,点子不重要；把握趋势、团队、执行力才重要,VC价值不在钱,而在人脉、经验、建议、辅助。全球创业周峰会给创业者建议

2交际能力，沟通能力，公关能力。3管理能力，团队建设能力。1语言表达能力，商务谈判能力。6推销与行销能力。5创新，思考，判断能力。4吃苦耐劳，抗压能力。创业所需要的能力

11,团队协作精神；22,积极进取精神；33,开拓创新精神；44,敢于挑战精神；55,主动出击精神五大精神：

六化1、复杂的问题简单化；2、深奥的问题通俗化；3、零散的问题系统化；4、枯燥的文字图表化；5、分析问题要全面化；6、演讲的表达条理化。另外：如何写正规的《商业计划书》，如何确定市场定位和行业规则，如何把握好客户、供货、物流、财务以及安全等各个环你的融资水平高不高？你对股票了解多少？

利用大学社团得到实践锻炼。利用大学课余和寒暑假打工。代理。参与学校的科研项目获取实践经验。企业实际锻炼。专业素质。口语，经济学，会计，管理，财务，统计，心理学、、、、从事局部商业活动。321456大学生获取创业需要的能力

复制型创业：例如某人原本在餐厅里担任厨师，后来离职自行创立一家与原服务餐厅类似的新餐厅。01模仿型创业：例如某一纺织公司的经理辞掉工作，开设一家当下流行的网络咖啡店。02安定型创业：例如研发单位的某小组在开发完成一项新产品后，继续在该企业部门开发另一项新品。03冒险型创业：对创业者本身带来极大改变，个人前途的不确定性也很高；对新企业的产品创新活动而言，也将面临很高的失败风险。冒险型创业是一种难度很高的创业类型，有效高的失败率，但成功所得的报酬也很惊人。04创业主要形式

创业主要类型离职创立新公司，新公司与原来任职公司属于不同行业性质。新公司由原行业精英人才组成，企图以最佳团队组合，集合众家之长，来发挥竞争优势。创业者运用原有的专业技术与顾客关系创立新公司，并且能够提供比原公司更好的服务。接手一家营运中的小公司，快速实现个人创业梦想。

创业者拥有专业技术，能预先察觉未来市场变迁与顾客需求的新趋势，因而决定掌握机会，创立新公司。为提供特殊市场顾客更好的产品与服务而离职创立新公司，机关报公司具有服务特殊市场的专业能力与竞争优势。创业者为实现新企业理想，在一个刚萌芽的新市场中从事创新，企图获得领先创新的竞争优势，但相对的不确定性风险也比较高。离职创立新公司，产品或服务和原有公司相似，但是在流程与营销上有所创新，能为顾客提供更满意的产品与服务。

企业家靠胆量去赚钱；1靠技术来牟利；2靠广告，使产品与服务让别人接受；3靠营销，让产品与服务扎根于市场；4靠公共关系，让企业进入一种良性发展的状态；5靠服务延续产品与服务的价值；6靠品牌，让产品与服务名扬四海；7靠文化，让产品或服务扎根在消费者心中