网络系统集成项目标书撰写.pptVIP

网络系统集成工程

标书撰写;主要内容;1.系统集成工程投标活动组成;1.系统集成工程投标活动组成;1.2招标;1.2招标;1.2招标;

1.3.1与用户的交流是投标的前提条件。

如果投标方长期致力于某一行业的信息化建设，以前做过用户的同类项日或与用户交流十分充分，熟悉行业业务和客户关系，能够“比客户更了解客户”，就会在投标方案的准备上有的放矢，针对招标书的内容以及用户的真正需求，及时完成高水平的方案。

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1.3.2与用户的交流和前期合作也直接关系到用户对投标方的信任。

一般情况下，用户是不会将工程交给一个自己从未听说过或了解很少的公司去做的，因为这意味着巨大的风险。

相反，如果投标方与用户在前期有道满意的合作，在投标方实力和技术许可的前提下，在新的招标建设工程方面，用户常常会选择与招标方延续前期的合作关系。;

第三方产品厂商或合作伙伴对于投标方的支持是至关重要的。

在一些大型或较为复杂的工程投标中，因为投标资格要求和系统技术复杂度等因素，仅靠投标方的资质或技术实力无法满足招标文件的要求，在这种情况下，投标方往往会寻找并与其他具有互补性的合作伙伴进行联合投标，这样就可以较好地满足用户的要求，增加投标方成功的几率。

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对于系统集成工程而言，90％以上的投标都离不开第三方厂商的支持。

特别是在一些单纯的硬件或网络集成工程中，第三方厂商对于投标方的支持将在投标竞争中占据主导地位。

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因此设标方能够得到哪家厂商的支持，支持的力度有多大，将直接影响到投标的成败。

而这又往往取决于投标方的投标资格、自身实力、行业关系以及与第三方厂商以前的合作经历等因素。;

投标方案的好坏是评标的直接依据。投标方案多以投标方为主，联合第三方厂商或其他合作伙伴共同完成。

一般包括3局部：

1.商务局部(含投标报价)；

2.技术局部；

3.工程实施及售后效劳局部；

;1.5.1商务局部

对于商务局部，主要包括:

公司资质情况

投标银行保函

授权书

同类工程的工程经历等内容

投标???可以做成标准材料，在每次投标时根据当时投标工程的不同特点进行局部修改或调整即可。

;1.5.2技术局部

对于技术局部、工程实施局部以及投标报价局部，每次投标之间差异较大，需要具体问题具体对待。

这也是投标方在组织投标时花费人力、时间最多的工作。;1.6工程投标管理的过程;1.6工程投标管理的过程;1.6工程投标管理的过程;1.6工程投标管理的过程;

1.6.3投标工程方案与控制

由于投标工作交错复杂，如果不制定合理的投标方案将很难保证各项工作的按时完成。

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1.6.3投标工程方案与控制

投标工程方案一般包括：

各项工作的时间进度方案

资源分配方案

费用方案

应急措施

;1.6.3投标工程方案与控制

递交投标方案后，投标工作并没有结束。

投标方一般情况下还需要根据招标公司的要求对于标书进行答疑或讲解。

投标方参与较多的招标工程会进行初2—3轮的筛选，招标公司在众多的投标方中先初步选定2～5家入围的厂商，与其再进行具体的商务及技术方案的交流后，才确定最后的中标方。;1.6.4工程总结与考核

工程的考核和奖惩是投标工程管理的最后一个环节。

一些投标方只重视前期的投标工作，而无视后期的考核与奖惩，有的只在投标成功后才进行考核。

实际上，工程考核并不简单地是关于发多少奖金或给多大批评的问题，而是在于不管工程中标与否，都要对投标工程组的每个人及每项工作有一个客观的评价和认可。

;1.7工程投标管理的两个关键点;1.7工程投标管理的两个关键点;2.系统集成工程投标书的组成及内容要点;2.1从评价中看甲方对系统集成商投标的要求和倾向;2.2工程投标书的构成要件;2.2工程投标书的构成要件;2.2工程投标书的构成要件;2.2工程投标书的构成要件;2.2.3招标文件响应信息：

对招标文件中的合同协议条款内容确实认，做出实质性的响应。

售后效劳与承诺：工程的维护响应、软件升级、培训等方面的承诺。

按招标文件规定提交的其他资料。;3系统集成工程招标书的组成及内容要点;3.1.1投标须知的构成

工程名称：

工程内容：

工期：

工程地点：;3.1投标须知;3.1投标须知;3.1投标须知;3.1投标须知;3.1投标须知;3.2技术要求;序号;3.4评标方法;3.4评标方法;3.4评标方法;3.4评标方法;3.4评标方法;3.4评标方法;3.4评标方法;3.4评标方法;