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《英雄联盟》IP运营分析案例综述

网络游戏的运营模式分为自主运营和代理运营两种基本模式，如《英雄联盟》

在海由拳头游戏自主运营，在中国通过授权腾讯游戏进行代理运营。其盈利主

要是通过有偿增值模式实现的，形式主要为免费下载+游戏内付费。玩家可以免

费下载游戏并实现基本的娱乐功能，但是当玩家想要获得额的功能体验时，则

需要付费，包含付费下载，购买限时资源和服务等。通过免费下载的方式积累用

户，可以为游戏带来一定的流量，实现流量的变现。而当游戏的知名度更广，逐

渐形成品牌效应，打造出属于自己的独立IP,进行内容开发与运营后，流量变

现的模式则更加多样，其中最重要的便是通过将受众转化为粉丝，利用产品将IP

推向市场，从而获取商业利润，实现IP价值的转化。以下对《英雄联盟》三种

主要的通过运营手段放大IP影响力和推广产品的模式进行分析，其中CG动画

是纯流量积累与影响力扩张，事件活动与KDA女团是流量积累与变现同时进行。

1.1CG动画

CG为“ComputerGraphics”的缩写，国际上一般将利用计算机技术进行视

觉设计和生产的领域统称为CG,其中涵盖非常多的艺术创作活动,如网页设计、

电视广告、二维或三维的动画/静态画等。CG动画泛指用3D模拟引擎制作的动

画短片，主要特征为画面绚丽，能够给观众带来贴近真实的体验。

想要一个英雄角色深入人心，就要让他们的在形象与内在性格都展现出来。

要同时达成这样的效果，最有效的手段就是制作和传播CG动画。通过动态且真

实的人物及人物动作、语言、神态等方面的展现，加上合适的配乐，能帽快速吸

引用户的兴趣，让他们愿意深入了解游戏角色及其背景故事。以独立故事的形式

来让玩家了解角色，不仅降低了观看门槛，又因为这些角色的CG动画都与英雄

联盟的整体故事密切相关，因此能帽促使玩家深入了解英雄联盟宇宙的宏大故事,

也很容易为其它CG动画吸引更多的流量。CG动画的发布一般与事件活动的发

布密切关联，如《乘风归》中出现的摄取灵魂的怪物就与“灵魂莲华”事件中“寻

找迷失的灵魂”的概念设定有关，《光与蚀》中五位英雄的故事在“星之守护者〃

事件中得到进一步延伸，这就为不同的事件活动吸引到了新的受众和流量。但

CG动画也有独立发布的，如每年固定推出的赛季CG动画与全球总决赛宣传CG

动画，就可以全方位地覆盖普通用户、忠实玩家与电竞观众，尤其是将电竞观众

引流，为英雄联盟的游戏IP吸引到巨大的流量，这一点也可以从不同平台内CG

动画的播放量数据看出（见表1）。

表1英雄联盟代表性CG动画播放量1

名称类型发布时间微博播放筮（万）Bilibili播放量（万）YouTube播放量（万）

瑞兹：力量的召唤背景故事2018.7.26441150.6686

光与蚀2019星之守护者动画2019.9.11885279.51892

巨人真实伤害音乐短片2019.11.10514677.114674

艾欧尼亚传说：道绽灵节动画预告2020.7.15141139.4491

乘风归背景故事2020.7.24786529.4724

登峰2018赛季CG动画2018.1.15736176.8（非官方）1194

觉醒2019赛季CG动画2019.1.211327940.89193

战士2020赛季CG动画2020.1.91017983.39343

燃2016年全球总决赛MV2016.9.2670186.28294