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房产销售个人年度工作计划范文20篇

房产销售个人年度工作计划（篇1）

销售目标：5000万

明确的目标既是公司阶段性的奋斗方，且又能够给销售人员

增加压力增加动力C

目标分解：

1、分解到人：已上岗员工每人420万/月任务，新入职未上岗

人员190万实（际分配给老员工500万/人/月，新进员工250万/人/

月）；组任务分解：孙方志组2100万，腾格勒组1680万，刘佳组

1220万实（际销售任务分配：孙立志组2500万，腾格勒组20_万，

刘佳组1500万）。

2、分解到物业类型：商业回款3200万需销售2100平米左右、

公寓回款1000万需销售1100平米左右、写字楼回款800万需销售

1150平米左右。

销售策略：

思路决定出路，思想决定行动，只有在正确的销售策略指导下

才能产生正确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是一成不变

的，在执行一定时间后，可以检查是否达到了预期目的，方向是否

正确，可以做阶段性的调整。

1、外拓工作关系的初步建立并开展。

团体利用，加入一些商会、俱乐部、宗教团体、社会团体，从

而获得一些潜在客户资源。刊物利用，从黄页、电话薄、同学会名

录、专业团体人员名录上，也能发现一些有价值的客户信息。

2.、开展行坐销结合，每天上下午各派4—6人主（管领头）出去

贴海报、填门店调查表、发放DM单，来快速积累客户D（M单半天

20。张，门店调查表15份）。

地点：如大型商场，商档居住小区附近，高档会所俱乐部附近,

写字楼等

时间：每天上午9：00—12：00下午4：00—7：00

3、电销的开展，每人半天打50组电话。

4、对于意向强而迟迟不下定的客户，采取换主管来帮追，或者

约到之后由主管或经理帮谈。

5、前期已下定，未签约客户的款项跟进

6、对前期积累的A类客户，充分利用近期房展会上的优惠活

动逼定。

（以上内容由曹玉琪负责实施，销售部本体人员参与。）

培训计划：

1、培训内容：房产基础知识培训时间：20_.7.513：00

16：00培训目标：让接受培训人员了解商业房产的基础知识，了解

商业的基本模式。

2、培训内容：直销工作的开展培训培训时间：20_.7.913：

30-16：00培训目标：让接受培训人员能具备正确的心态，掌握正

确开展工作的方法c

3、培训内容：房产电话销售技巧培训时间：20_.7.1014：00-

-16：00培训目标：让销售人员掌握电话回访、电话邀约的技巧c

4、培训内容:外拓客户的技巧培训培训时间:20_.7.1114：

00—16：00培训目标：让销售人员掌握外拓客户的正确渠道与方发。

5、培训内容：销售逼定技巧培训时间：20_.7.1514：00—16：

00

培训目标：让销售人员掌握到逼定的技巧，机会的把握，语言

的运用。

6、培训内容：价格谈判的技巧培训此问:20_.7.1813：30—

16：00

培训目标：让销售人员能准确把握价格商谈的时机，学习价格

商谈的原则和技巧，准确把握客户的价格心，提高成交率，而不是

成为价格杀手。

7、培训内容：销售常见问题及处理方法培训时间：

20_.7.2113：30-16：00培训目标：让销售人员能够针对各种问

题熟悉应对。

8、培训内容:客户类型分析培训时间：20_.7.2513：30—16：

00

培训目标：让销售人员能够熟知各种类型客户的特点及应对侧

重点。

9、培训内容：工作意味着责任培训时间:20_.7.2913：30-

16：00

培训目标：倡导积极思考，牢记工作就意味着责任，培养员工

积极健康的工作心杰激发团队成员内在潜能，塑造“积极向上，追

求卓越”的企业文化。

10、培训内容：实地销售演练时间：每天

由每组的销售主管带领组员进行对练