东方早城新合作方案.doc

东方早城合作方案

一．工程合作背景

到2021年上半年中国电子商务整体交易规模达3.2万亿元，网络消费总量达4734亿元，较2021年全年增幅48.8%。如今网上购物已经开始改变消费者的购物习惯，这种突破传统营销模式，无论是对消费者还是企业都有着巨大的吸引力，并在一定程度上到达了“双赢〞。

在此背景下，东方早城工程试水电商销售具备以下必要性：

1.房地产电子商务是未来开展趋势。电商销售能最大化发挥媒体作用，媒体在整个合作中充当了分销渠道+传播渠道的双重功能，而不仅仅是传统的信息发布平台，有助于实现营销效果，同时这种创新也利于塑造圣联的品牌形象。

2.客户扩容取决于渠道布局，创新的渠道利用方式不容错过。怎样在这轮竞争中抢占更多的市场？渠道为王的时代，如何更精准、更多的找到客户成为每个房企的首要任务。电子商务平台直接利用网络销售渠道，帮助房企完成渠道的拓展与发散。

3、电商模式符合东方早城工程营销需要。电商模式适合应用于不影响工程整体品牌形象的批量平价销售，目前东方早城需要高频次加推，多平台销售，电商的整合有助于实现网络、现场同步销售，且能够实现线上、现场分产品销售，利于销售提速。

电商合作伙伴的选择——阿凡提〔淘宝房产的本地效劳商〕

淘宝网作为国内电子商务的领头羊，2021年全年交易额到达8000亿元，11年底淘宝的单日访客最高超过了1.2亿人，这意味着当日四个网民中就有一位登陆了淘宝网，人数相当于8000个超级卖场的总和。2021年12月12日，淘宝网的单日成交额到达了43.8亿元，超过了北京，上海零售业销售额之和。

2021年9月金地自在城线上团购200个优惠资格在线成交163个，开盘当天69套房源售出55套。2021年3月房交惠苏州专场在线下单及预约量297笔，大定金在线成交112笔，四天成交74套。在去年12月份的全民疯抢日，淘宝房产更是创造了成交957套〔价值12亿〕的神话，面积相当于15个足球场。

淘宝房产客户价值数据价值

阿凡提作为淘宝房产的本地效劳商，得到淘宝全网流量支持以及聚划算本地80万会员支持

淘宝两场全国性活动

1、聚划算“周年庆〞年度大型主题活动

活动简介：

聚划算周年庆为聚划算年度性大型活动，同天猫双11，淘宝双12，涉及所有品类，所有城市。

活动时间及安排：

活动预热：8月6日〔周二〕至8月12日〔周三〕：共计7天时间〔微博发红包+互动游戏发红包〕

团购时间：8月13日〔周一〕~8月17日〔周五〕：共计5天时间

2、聚划算“婚房记大型主题活动

活动简介：

8月份整个房产卖家会参加淘宝七夕活动，是8月16-23号结合七夕的结婚季的活动，参加这次活动的会有婚庆、房产、婚纱摄影、钻戒等，页面是城市定投，预计引流100W

活动时间及安排：

团购时间：8月16日〔周一〕~8月23日〔周一〕：共计8天时间

活动主要推广资源：

渠道

媒体类型

媒体名称

预估引导总UV

阿里内部投放

大淘宝

搜索、首焦

6000000

各频道首焦

今日活动

旺旺焦点图

团购试用

雅虎首焦

互联网

曝光

腾讯

≈2000000

网易

女性论坛

CBS

≈2500000

客户端

暴风影音

≈5500000

迅雷等

移动运营商

全渠道

≈6000000

线下平媒

分众传媒

互动屏

北上广深杭成

都、南京为主

淘周刊

专版报道

合计

广告价值

￥1000w四．工程详情

1.工程介绍

东方早城工程在合肥市东大门，位于裕溪路高架东合马路与东风大道交口，占地面积65548㎡，总建筑面积175300㎡，由10栋多层花园洋房，14栋小高层、高层，4栋独立商业以及局部沿街底商组成，工程往北直通长江东路，西靠合肥市中心，东边通往滁州、南京。它把守市城东桥头堡，距离市区仅11公里，地铁2号线、环城高速、裕溪路高架纵横交错，顷刻之间变换城市繁华。

2.工程详情

2.1.工程位置：合肥市裕溪路高架东东风大道与和平路交口

2.2售楼部位置：合肥市裕溪路高架东东风大道与和平路交口

2.3交通状况：28、6、106、147路公交车可到达

2.4主力户型：83—117平米

2.5建筑类型：花园洋房，小高层，高层

2.6价格：均价4500—4600元/平米

2.7优惠：一次性97折，按揭98折；在99.56和106的房型中赠送5—6个平方

2.8销售情况：在售1#，87-113平米。在售2#高层89、96、99、118㎡，高层房源不多。目前在售的花园洋房根本售击，只剩140—150平米的顶楼辐射

2.9交房时间：2021年

2.10开发商：合肥早城置业

2.11物业公司：浙江绿城物业

2.12周边配套：撮镇中心中小学、龙塘中学，工程配套幼儿园，大