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“经络营养减肥〞营销筹划案

编辑。

一、内容摘要

筹划背景：有一份统计说明：全球成人中，有1/2的人不同程度患有肥胖，肥胖造成的各种心理负担和三高病症促使人们急迫寻找有效减肥的方法。所以，减肥市场具有良好的前景与潜力，市场容量极大。但是面对各种层出不穷的减肥方法和铺天盖地的广告，作为中小型女子美容院，在无资金进行大规模广告投入的前提下，如何才能将自己所代理的减肥瘦身工程快速翻开市场格局，并且巧妙回避正在市场上进行狂轰烂炸的竞争对手，最终取得令人满意的利润回报呢？

筹划思路：筹划人认为：本工程要在多快好省的前提下获得成功，必须进行差异化筹划，整合各种有利资源，进行出奇制胜，如此方为上策。通过对本工程的详细研究和判断，我提出了以下五步思路：第一、绿化概念，差异定位；第二、软文照应，教育引导，第三、寻胖行动，促销发布；第四、客户关联，步步为赢；第五、文化提升，营造归属。以上五步思路，也可简称为立、抛、诱、扣、锁五大策略。

案例简述：本筹划的主要思路和操作过程如下：第一、绿化概念，差异定位，通过立位，给自己产品找到了一个准确的市场定位绿色经络营养减肥法，以区别于其它竞争者；第二、软文照应，教育引导，在本地报纸媒体上进行软文广告，通过抛出形象，对专业性和平安性的突出介绍，树立产品在消费者心目中的良好印象，形成认知度；第三、寻胖行动，促销发布，运用有效的促销手段和优惠政策，筹划出寻胖大行动，把潜在顾客诱惑筹划到美容院来；第四、客户关联，步步为赢，通过在美容院老顾客群中的发动，环环紧扣，促使她们主动推荐和带动新客源，实现利益点；第五、文化提升，营造归属，在减肥工程取得初步成效时，不失时机的召开减肥庆功会，邀请成功减肥的顾客上台分享减肥经历，同时再次发动新客源，把新老顾客都紧紧锁定在本院中，营造出归属感。通过此五大步骤的深入与实施，最终成功化解了中小型美容院在接手新产品/工程时的传播瓶颈，实现了经济效益与社会效益的双丰收。

二：筹划案例：

红酥手美容机构，是一家中小型专业女子美容机构，在XXXX年6月，为了使美容业的淡季不淡，准备引入一项新的营养减肥法。但是，面对着市面上各种减肥药物的强大广告攻势，及各种健身会所所推出的运动减肥法，在无力投入较大广告支持以取得传播效果的前提下，该如何筹划创新，走出经营困境呢？

XXXX年，我作为红酥手美容机构的总经理助理，在面对以上问题时，首先开始了详细的搜集、整理工作。

通过搜集发现：虽然市场上各种减肥产品数不胜数，减肥广告让人眼花缭乱，但是，对于肥胖却往往无能为力。传统的减肥法，通常采用的是利尿、腹泻、或添加中枢神经抑制剂来到达减肥目的，但是肥胖的根源脂肪堆积，却没有得到根本解决，也根本解决不了。所以一旦减肥产品停用，马上出现体重反弹的现象。同时由于错误的减肥方法导致身体机能严重损伤，还容易造成减肥后遗症，有不少人在服用减肥药后相继出现头痛、腹泻、乏力、体重增加等病症，导致人们不再相信减肥药，针对于此，世界卫生组织提出了健康减肥的要求：不伤身、不腹泻、不节食。所以有消费能力的胖人一族，都希望在专业的美容院中，寻求到一种科学、健康、平安、合理且真实有效的减肥方法。

经过对搜集、整理到的情况的综合分析，我接下来进行了深入细致的判断工作。

多年来的各种减肥广告，已经培育出一个需求旺盛的市场，但是面对减肥伤身的麻烦，如果我们的工程能够在弥补当前市面上流行的减肥产品的劣势的前提下，有针对性的宣传，并且通过筹划创新手段，有的放矢，一招致敌，堪称上策。

但是，从哪里创新，如何创新，通过哪些步骤创新呢？

根据搜集到的资料进行有序整理和判断，并经过反复的论证和思考，我为红酥手美容机构提出了以下五点创新策略：

绿化概念，差异定位：简称立法。通过对竞争产品的分析和判断，给自己产品找到了一个准确的定位绿色经络营养减肥法，提炼出独特的诉求点：专减各种顽固性肥胖及反复减肥反弹者！同时针对当前减肥市场的混乱，自我定位为绿色针灸法〔不需要刺破表皮，无交叉感染、无痛苦〕。以区别于其它减肥方法〔技术〕。

软文照应，教育引导：简称抛法。在综合考虑了各种广告形式后，有针对性的选择在本地报媒上进行软文广告，通过抛出形象，从减肥顾客的角度，以真实的体验故事，对绿色经络营养减肥法的专业性和平安性进行突出介绍，树立本工程在消费者心目中的良好印象，同时对红酥手美容机构的品牌认知度也进行了有效传播。

寻胖行动，促销发布：简称诱法。尽管