幼儿园招生营销策略——招生宣传手册解读.pptVIP

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???幼儿园的竞争是披着非功利色彩外衣的

亲和形象的竞争，作为一个理性的幼儿园园

长一定要真正看到这个行业的本来面目。这是

一个充满暗礁险滩的行业，一定要高度警惕。;幼儿园之间的恶性竞争;狼来了…….

政府加大对公办园的投入，

导致幼教市场进入非公平竞争状

态。民办园面临更加剧烈的竞争环境。;一、营销什么

二、怎么宣传

三、招生方案

四、幼儿园招生营销关键点

五、幼儿园〔新园、开展园〕招生方案举例

六、几个问题沟通

营销〔了解〕—招生〔认可〕—购置〔追随〕三步曲

;;中;客户需求：孩子与家长

需求的交叉点，

以此与家长沟通

;孩子的需求是什么？;

;让爱更多一点;策略一：让爱更多一点的主题环境〔满足幼儿与家长对平安、整洁、自然、优美的物质环境的需要〕;策略二：专业可信赖的教师〔满足孩子对和谐、民主、宽松、秩序的精神环境需要〕;;策略三：满足家长对效劳的需求;策略四：满足家长对质量的需求;精致面点;幼儿园营销什么？;

视觉、听觉、感觉到位〔变化〕

品质、品味、品牌到位〔变化〕

;

1、品牌文化〔园歌、园舞——笑脸、logo笑脸、无怨无悔、真心英雄、61献词、礼仪〕

2、8大办园特色

3、主题环境

4、4季音乐环境

5、职业礼仪、师德、艺术语言

6、创思课程、myfirstabc、家园联系册

7、四季食谱

8、保教工作流程

;双语化;二、宣传思路;1、不同开展时期采用不同的宣传方式;轰炸阶段〔一个月〕;体验阶段〔两个月〕;深入阶段〔三个月〕;稳固阶段〔四个月〕;

稳定阶段〔长期〕;

;2、让家长成为主动的宣传者

;

●“回娘家”;要点说明：

;〔3〕其他宣传方式。;温馨提示;参加各类社会性演出和公益活动是幼儿园品牌宣传最好的方法。;微笑营销;接待营销

;活动营销——万圣节活动;我秀我真棒活动;全勤宝宝评选活动;

;;三、招生方案;幼儿园营销招生计划;;方式一：超市商场投放宣传材料

;方式二：联合小区做活动

;方式三：到商场、小区设置招生咨询点

;;方式五：举行亲子活动

;;方式七：刊登广告

;;方式九：利用节假日进行演出和外出活动

;准备：幼儿园大旗子、幼儿穿上统

一服装，或小帽子。;2、幼儿园招生促销创新。;;;幼儿园招生八大策略;幼儿园招生八大策略;幼儿园招生八大策略;幼儿园招生八大策略;幼儿园招生八大策略;幼儿园招生八大策略;幼儿园招生八大策略;幼儿园招生八大策略;四、幼儿园招生营销的关键点

1、拿到您招生3倍的潜在客户的资料〔孩子姓名、出生年月、性别、父母姓名、号码、邮件地址、家庭地址〕

家长推荐〔给家长准备好资源，如一封信、一个活动邀请函等；让家长做起来轻松自如〕

借力，街道、社区、物业、妇幼保健站、少年宫各种特长班、母婴用品店〔会员制〕

注意：不要到其他幼儿园门口招生;2、幼儿园全员招生培训与招生鼓励制度建立

“全园营销”——每年一次招生发动会

例：招生奖励方法

●?教师向家长宣传我园并留下咨询家长的详细联系方法和资料的，每份资料奖励该教师元。

●?和家长取得联系后家长来园参观或参加活动的，来一位家长奖励该教师?元。

●?家长带幼儿参观或参加活动后满意，并交费入园的，每入园一名幼儿奖励该宣传人元。

●如果班内幼儿数量到达定额，那么奖励该班教师元。

●?如果全园完成招生人数，到达定额，那么奖励全体职工共计元。;3、零风险承诺，家长不满意全额退款;五、幼儿园招生方案举例

全程营销全员营销;附：

幼儿园全年营销安排表;附：

幼儿园全年营销安排表;

-----2010年〔1月—8月〕;在爱文化的教育环境中内强素质外塑形象

------多种活动促开展;一、金摇篮幼儿园一直在集团倡导的“让爱更多一点”的爱文化