出口合同风险控制及单证操作技巧培训资料.pptxVIP

出口合同实务运作及

单证操作技巧上海对外贸易学院

我国货物出口贸易的一般业务

运作程序交易前的准备01交易磋商和合同的订立02合同的履行03

实地调研1国际市场的调查研究（国别地区、商品、客户〕案头调研2↓3制定商品经营方案（价格方案）4↙↓↘5落实货源选定客户和建立业务关系广告宣传（寻找客户〕（商标注册）6出口交易前的准备

合同的标的－－货物的名称、质量（品质）、数量与包装；01价格－－单价和总值；02卖方的义务－－交付货物（交货〕、移交单据和转移货物所有权；03买方的义务－－支付价款（支付〕和收取货物；04预防和处理争议的方法－－货物的检验、索赔、仲裁、不可抗力等。05国际货物买卖合同的基本内容

1样品的选择2知识产权的保护3客户的选择4度量衡问题品质与数量条款应注意的问题

01唛头（ShippingMark)02木质包装问题03空运包装的注意事项04考虑包装的成本包装条款应注意的问题

01INCOTERMS200002已经公布的INCOTERMS201003常用的贸易术语贸易术语的重要性

租船/订舱，支付运费――买方01交货地点――装运港船上02风险划分点――装运港船上03费用划分点――装运港船上04出口清关手续――卖方05进口清关手续――买方06提交的单据――商业发票及证明已交货的通常单据07FOB的含义险划分的界限集装箱拼箱货的问题没有港口的城市在FOB使用中的问题卖方代为定舱FOB在实践中的应用

租船/订舱，支付运费――卖方办理货运保险，支付保险费――卖方交货地点――装运港船上风险划分点――装运港船上费用划分点――装运港船上（运费和保险费除外）出口清关手续――卖方进口清关手续――买方提交的单据――商业发票、保险单和提单CIF的含义

单据买卖的意义01风险的划分02保险的问题03从装运地到港口途中的风险04CIF在实践中的应用

租船/订舱、支付运费---卖方交货地点――与FOB、CIF相同风险划分点――与FOB、CIF相同费用划分点---与CIF相同进出口清关---与FOB、CIF相同CFR与CIF的不同点：因其价格构成缺少I，因此，按CFR成交，卖方不负责办理货物运输保险，支付保险费，也不需要提供保险单据。CFR的含义

FCA…（namedplace）

货交承运人（……指定地点）适用的运输方式――各种运输方式，包括多式联运；1订立运输合同，支付运费――买方；2交货地点――货交承运人处（承运人接管货物的地点）；3风险划分点――货交承运人处；4费用划分点――货交承运人处（除运费外）；5出口清关手续――卖方；6进口清关手续――买方；7提交的运输单据――视不同的运输方式而定；8

FCA与FOB的对比FCA对非港口城市的重要意义FCA对拼箱货的意义FCA在使用中的问题

CPT…(NamedPlaceofDestination)1运费付至……(指定目的地）2适用的运输方式――各种运输方式，包括多式联运；3订立运输合同，支付运费――卖方；4交货地点――货交承运人处（承运人接管货物的地点）；5风险划分点――货交承运人处；6费用划分点――货交承运人处（除运费外）；7出口清关手续――卖方；8进口清关手续――买方；9提交的运输单据――视不同的运输方式而定；10

CIP…(NamedPlaceofDestination)1运费、保险费付至……（指定目的地）2订立运输合同，支付运费――卖方3办理货运保险，支付保险费――卖方（各种运输方式的货物运输保险）；4交货点――货交承运人处；5风险划分点――货交承运人处；6费用划分点――货交承运人处（运费、保险费除外）；7出口清关手续――卖方；8进口清关手续――买方；9提交的运输单据――视不同的运输方式而定；10

INCOTERMS2010其他五种贸易术语EXW01FAS02DAT和DAP03DDP04

分批装运和转运01空运与空运单03班轮公司的选择02无单放货与电放04运输条款与保险条款

中国保险条款(ChinaInsuranceClause,CIC)01协会保险条款（InstituteCargoClause,ICC）02FOB合同的保险03仓至仓的应用04投保委托书的填写05保费的协商06

01汇付和托收方式----商业信用；02信用证支付方式----银行信用；支付方式的选择

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