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产品营销方案案例怎么写2（0篇）

产品营销方案案例怎么写篇1

基本目标

本公司—年度销售目标如下：

一（）销售额目标：

1（）部门体：一元以上；

2（）每一员工/每月：—元以上；

3（）每一营业部人员/每月：一元以上。

二（）利益目标含（税）：—元以上；

三（）新产品的销售目标：一元以上。

基本方针：

一（）本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业

务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再

做任何变革。

二（）贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须力投入工作,

使工作朝高效率、高收益、高分配高（薪资）的方向发展。

三（）为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，

使人员得以果断速决，始具实现上述目标的原则。

（四）为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重

罚政策。

五（）为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。

六（）—股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此

遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力达成预算目标。

七（）为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购

买者

的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、

零售店的权利。

八（）将出击目标放在零售店上，并致力培训、指导其促销方

式，借此进一步刺激需求的增大。

九）策略的目标包括国得力的一家店，以“经销方式体制”

来推动其进行。业条机构计划：

一（）内部机构

1.__服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。

2.在—营业处的管辖内设立新的出差处或（服务中心）。

3.解散食品部门，其所属人员则转配到—营业处，致力于推

展销售活动。

4.以上各新体制下的业务机构，暂维持现状，不做变革，借

此确立各自的责任体制。

5.在业务的处理方面若有不备之欠，再酌情进行改善。

二（）外部机构

交易机构及制度将维持本公一代理店一零售商的旧有销售

方式。

零售商的促销计划：

一（）新产品销售方式体制

1.将全国得力的一家零售商店依照区域划分，在各划分区内

采用新产品的销售方式体制。

2.新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店，每周

或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，进行调查、

服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。

3.上述的一家店所销出的本公产品的总额须为以往的两倍。

4.库存量须努力维持在零售店为1个月库存量、代理店为两

个月库存量的界限上。

5.销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。

二（）新产品协作会的设立与活动

1.为使新产品的销售方式所推动的促销活动得到配合，另外

又以全国各主力零售店为中心，依地区另设立新产品协作会。

2,新产品协作会的主要内容大致包括下列10项：

1（）分发、寄送机关杂志；2（）赠送本公产品的负责人员领带

夹；3（）安装各地区协作店的招牌；4（）分发商标给市内各协作

店；5（）协作商店之间的销售竞争；6（）分发广告宣传单；7（）积极支

援经销商；8（）举行讲习会、研讨会；9（）增设年轻人专柜；（10）介绍

新产品。

3.协作会的存在方式是属于非正式性的。

三（）提高零售店店员的责任意识

为加强零售商店店员对本公产品的关心，增强其销售意愿,

应加强下列各项实施要点：

L奖金激励对策一一零售店店员每次售出本公产品则令其