《新媒体营销》习题参考答案.doc

参考答案

项目1新媒体营销概述：互联网营销新时代

一、单选题

1.B2.A3.D4.B5.D

二、多选题

1.ABCDE2.ACD3.ABCD4.ABCD5.ABCDE

三、简答题

1.新媒体营销是借助新媒体平台进行的线上营销，结合了现代营销理论与互联网技术，是一种非常重要的营销方式。可以说，新媒体营销是企业软性渗透的商业策略在新媒体平台上的表现形式。企业通常借助新媒体进行表达与传播，使用户认同其理念、观点和分析思路，从而达到宣传品牌、销售产品的目的。

2.=1\*GB3①新媒体将成未来营销活动主阵地，营销比重将继续加大。=2\*GB3②新媒体营销广告用户接受度逐渐提高，内容真实性和趣味性将成发展要点。=3\*GB3③5G助推视频行业发展，短视频或成未来新媒体营销主流。=4\*GB3④新媒体营销行业环境待净化，数据透明化促进市场健康发展。

3.敏感网感、写作能力、美学素养、创新能力、学习能力、数据分析、抗压能力。

四、综合实训题

结合课程所学及自身情况，言之有理即可。

项目2营销策略：做好新媒体营销的方法论指导

一、单选题

1.D2.D3.A4.C5.A

二、多选题

1.ABCD2.ABCD3.ACD4.ABD5.ABCDE

三、简答题

1.利益法则、趣味法则、互动法则、便捷法则、个性法则

2.病毒营销、口碑营销、饥饿营销、场景营销、事件营销、软文营销、互动营销

3.确定产品或服务与众不同的优势及与此联系的在消费者心中的独特地位，并将它们传达给目标消费者的动态过程。主要从用户定位、价值定位、内容定位和平台定位四个方面开展市场定位。

四、综合实训题

结合课程所学及任务要求，言之有理即可。

项目3微博营销：实现粉丝高黏性和互动性

一、单选题

1.A2.B3.D4.A5.D

二、多选题

1.AB2.ABCD3.ABD4.ABCD5.ABC

三、简答题

1.（1）已有平台导流。通过已有的平台账号进行导流换粉

（2）平台直播。可以在微博或者其他平台直播介绍微博账号。

（3）问答平台。可以在知乎或者百度贴吧等平台参与讨论、发起话题，顺便提出微博账号。

（4）视频平台。可以发视频，在视频中引导用户关注微博账号。

（5）活动增粉。运营者可以利用关注转发即可参与抽奖、关注即可以参与话题讨论等形式，引导粉丝转发微博，吸引非粉丝用户的关注。

（6）合作导流增粉。跟其他博主联动，互换粉丝，但要求自身账号粉丝过硬。

（7）原创内容增粉。在微博平台上输出高质量的原创内容，可以实实在在地有效增粉。

（8）媒体网站。利用媒体发布新闻或是消息。

（9）线下路演。线下发送传单或者添加粉丝送好礼。

（10）好友推荐。朋友名片分享等。

2.（1）促进“粉丝”增长和提高已有粉丝的活跃度和忠诚度。

（2）用于企业产品的信息推广和产品的销售转化。

（3）提高品牌的知名度和曝光量。

（4）实现企业线上商城的导流。

3.（1）直接命名法。

（2）相似命名法。

（3）类目命名法。

（4）形象命名法。

（5）抽象命名法。

4.微博营销是指通过\t/item/%E5%BE%AE%E5%8D%9A%E8%90%A5%E9%94%80/_blank微博平台为商家、个人等创造价值而执行的一种\t/item/%E5%BE%AE%E5%8D%9A%E8%90%A5%E9%94%80/_blank营销方式，也是指商家或个人通过微博平台发现并满足用户的各类需求的商业行为方式。

四、综合实训题

结合课程所学及任务要求，言之有理即可。

项目4微信营销：构建线上线下闭环直击用户痛点

一、单选题

1.A2.A3.C4.D5.D

二、多选题

1.ABCD2.ABCD3.ABD4.BCD5.ABC

三、简答题

1.明确主题，形成风格；亮眼标题，触发点击；精彩正文，引人入胜；善用技巧，合理规划。

2.准确定位、明确群规、巧设公告及管理员、互动分享、输出价值、社群迭代。

3.定位精准，分享价值；内容优质，海量导流；合理数量，巧获粉丝；字数精练，精雕细琢；巧用配图，快速吸粉；把握时间，争分夺秒；活动丰富，创意有术；粘性互动，商业变现；质量过硬，经营有道。

4.准确定位，把握发展方向；内容优质，精心制作爆款；精彩视频，打造视觉盛宴；亮眼文案，抓住用户眼球；巧妙引流，快速涨粉变现。

四、综合实训题

结合课程所学及任务要求，言之有理即可。

项目5视频营销：牵引抓手高效转化潜在客户

一、单选题

1.D2.A3.C4.C5.B

二、多选题

1.ABCD2.ABCD3.BD4.ABCD5.ABCD