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2025年市场营销专业综合能力测试题(及答案)

一、单项选择题（每题2分，共30分）

1.某企业生产的产品有冰箱、冷柜、空调三大类，其中冰箱有5种型号，冷柜有4种型号，空调有2种型号，那么该企业产品组合的宽度是（）

A.2

B.3

C.4

D.5

答案：B

解析：产品组合的宽度是指企业所经营的不同产品线的数量。本题中企业有冰箱、冷柜、空调三大类产品，即三条产品线，所以产品组合的宽度是3。

2.企业为了使自己生产或销售的产品获得稳定的销路，要从各方面为产品培养一定的特色，树立一定的市场形象，以求在顾客心目中形成一种特殊的偏爱，这就是（）

A.市场细分

B.市场定位

C.市场选择

D.市场拓展

答案：B

解析：市场定位是指企业为了使自己生产或销售的产品获得稳定的销路，要从各方面为产品培养一定的特色，树立一定的市场形象，以求在顾客心目中形成一种特殊的偏爱。市场细分是将整体市场划分为若干个细分市场的过程；市场选择是指企业从细分后的市场中选择目标市场的过程；市场拓展则是扩大市场份额和范围的活动。

3.以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为座右铭的企业是（）企业。

A.生产导向型

B.推销导向型

C.市场营销导向型

D.社会营销导向型

答案：C

解析：市场营销导向型企业的核心观念是“顾客需要什么，我们就生产供应什么”，强调以顾客需求为中心来开展企业的生产和营销活动。生产导向型企业主要关注生产效率和产品产量；推销导向型企业注重通过推销手段来促进产品销售；社会营销导向型企业则在满足顾客需求的同时，还要考虑社会和环境利益。

4.下列哪种因素是企业的微观环境因素（）

A.人口

B.购买力

C.公众

D.自然环境

答案：C

解析：企业的微观环境因素包括企业自身、供应商、营销中介、顾客、竞争者和公众等。人口、购买力和自然环境属于宏观环境因素。公众是指对企业实现其市场营销目标构成实际或潜在影响的任何团体，如金融公众、媒体公众等。

5.当产品处于其生命周期的试销期时，促销策略的重点是（）

A.认识了解商品，提高知名度

B.促成信任、购买

C.增进信任与偏爱

D.满足需求的多样性

答案：A

解析：在产品的试销期，消费者对产品还不了解，促销策略的重点是让消费者认识了解商品，提高产品的知名度。促成信任、购买是成长期的促销重点；增进信任与偏爱是成熟期的促销重点；满足需求的多样性一般不是试销期的主要促销目标。

6.企业在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的新产品是（）

A.全新产品

B.换代新产品

C.改进新产品

D.仿制新产品

答案：B

解析：换代新产品是指在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的新产品。全新产品是指应用新原理、新技术、新材料，具有新结构、新功能的产品；改进新产品是指对现有产品在质量、特点、外观、包装等方面进行改进的产品；仿制新产品是指企业模仿市场上已有的产品而生产的产品。

7.经纪人和代理商属于（）

A.批发商

B.零售商

C.供应商

D.实体分配者

答案：A

解析：批发商是指将产品或服务销售给为了转卖或商业用途而进行购买的个人或组织的中间商。经纪人和代理商是批发商的一种类型，他们不拥有商品所有权，主要通过促成买卖双方的交易来获取佣金。零售商是直接将产品销售给最终消费者的中间商；供应商是向企业提供生产经营所需资源的企业或个人；实体分配者主要负责产品的运输、仓储等物流活动。

8.产品—市场管理型组织的主要缺点是（）

A.组织管理费用太高

B.有些产品和市场容易被忽略

C.容易造成计划与实际的脱节

D.不能及时得到足够的市场信息

答案：A

解析：产品—市场管理型组织是一种矩阵式的组织形式，它同时设置产品经理和市场经理来管理产品和市场。这种组织形式的主要缺点是组织管理费用太高，因为需要设置较多的管理人员。有些产品和市场容易被忽略是产品型组织的缺点；容易造成计划与实际的脱节一般不是产品—市场管理型组织的主要问题；不能及时得到足够的市场信息也不是该组织形式的典型缺点。

9.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法。

A.尾数定价

B.招徕定价

C.声望定价

D.反向定价

答案：C

解析：声望定价是指企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品制定较高的价格。尾数定价是指利用消费者对数字的认知心理，将价格定成以零头结尾的非整数价格；招徕定价是指企业将某几种商品的价格定得非常低，以吸引顾客前来购买其他商品；反向定价是指企业根据消费者能够接受的最终销售价格，逆向推算出产品