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公司营销能力提升方案范文第一篇

公司营销能力提升方案范文第一篇一年之季在于春，用此形容春节

对于白酒营销的重性毫不为过。正如业界形成的公理：春节不仅是

国人最盛大的幸福佳节，更是企业的黄金营销时节，做好该期间的销

售，不但能为企业一年的销售博得头彩，还可让全年的销售有了保底

的本钱。

然而，对于春节营销的理解，大师们总结一句话：”营销的对象是品

牌，托起品牌的基础是销量〃，白酒行业尤为如此。近年来，大师们

又对营销的理解进行了升华，他们认为营销的终极目的是传递一种生

活方式，并成为这种生活方式的代表。

说起生活方式的代表，我们不得不提及〃可乐〃、〃星巴克〃、〃麦当劳”

和〃肯德基〃，并向他们学习，学习他们创造了一种生活方式，并牢

牢占据代表者的位置，将企业的产品与服务紧紧地留在了消费者的心

智里，并在他们的拥护与追捧下成为行业霸主。令我们想不到的是，

这些产品不但在美国受追捧，而且他们对于我国春节的理解也恰当到

位，甚至是超过了国人对于春节的理解。无者发现，针对20xx年的

春节营销，这些生产厂商无论从备战到运营都让人感叹其领先与超前!

为什么呢？因为他们真正读懂了什么叫春节。

春节，是全人类最大的集体生活方式展现c每年春节前后，占全世界

人口总量四分之一的华人，都将集中于同一时间以各种方式庆贺辞旧

迎新，像候鸟迁徙一样赶回家吃团圆饭，与家人共享天伦之乐，甚至

具有某种宗教和图腾的意味，涉及的内容非常广泛。春节整个过程，

正是以白酒为代表的食品行业最大的消费期。

每年春节期，无论是大街小巷，还是店店铺铺，总能看到各个品牌

的白酒，事实也证明所有的白酒品牌在春节期间销量都有所上升。于

是抢占经销商仓储和资金，也演化成了各大白酒企业春节前的营销白

刃战。为什么呢？止如多位白泗企业营销老总所言：春节营销的成败，

关乎着企业全年的营销目标。如果这一仗打好了，一年的目标也就达

成了；如果失败了，其后果必然影响其年终业绩。

基于春节营销意义如此之重大，白酒作为我国民族产业的瑰宝，在春

节这样重大的节日里，又是在如何部署自己的营销阵营呢？无疑是加

足马力向前冲。那么，究竟应该怎么冲才能取胜呢？记者通过今年,

以及前些年的白酒春节营销发现，关键还得把握好营销的本质。正所

谓：市场营销，就是基于生活方式的产品填补和创造，一切脱离了生

活方式的营销都毫无疑义。所以，白酒的春节营销，必须把握好春节

的特征，为消费者真正创造一种特有的生活方式，使得白酒成为消费

者春节期间必不可少的生活品，从而根据融入的深度和广普性，来提

升白酒的销量。话又说回来，白酒、白酒文化与中华文化本是一脉相

传的，毫无疑问是融入生活方式最深最具广普性的产品，如果哪家白

酒企业没有利用好这个节，或者是不能有效利用好这个节，只能

说其营销战略太不靠谱了！

发现需求创造需求

春节，寄托了国人太多的梦想和希望，敢问还有几个营销机会能与春

节相比？如果白酒企业有机利用好了春节这个黄金间，有效提升销

量仅仅只是一方面，更重要的还是品牌与消费者产生共鸣，实现消费

者对酒品从贴近到认同、代表一种生活方式定位的最佳时机。

在市场实战中，对