招商部门管理制度.pptx

招商部门管理制度演讲人：日期:

目录245136部门职能定位业务风险管理招商流程规范跨部门协作机制人员管理制度制度执行保障

01部门职能定位

组织架构设置包括招商经理、招商专员、项目经理等职位，形成一个完整的招商团队。招商部门内部架构招商部门与市场营销、运营管理、项目策划等部门紧密协作，确保招商工作的顺利进行。与其他部门协作招商部门定期向上级领导汇报工作进展，及时反馈问题和建议。汇报机制

核心职责划分商务谈判与合作与潜在投资者进行商务谈判，达成合作意向，并签订合同。03负责将公司的招商项目推广到目标市场，吸引潜在投资者。02招商项目推广拓展招商渠道招商部门负责通过各种渠道（如线下活动、线上平台、中介机构等）拓展招商资源。01

岗位权责说明招商经理负责制定招商策略和计划，带领团队完成招商任务，对项目进展进行监督和协调。01招商专员负责具体执行招商计划，包括市场调研、客户接洽、资料整理等工作。02项目经理负责招商项目的整体推进和管理，协调各部门之间的合作，确保项目顺利进行。03

02招商流程规范

项目筛选标准招商项目须与当地产业发展规划相符合，优先引进符合当地产业导向的项目。行业符合性招商项目需达到一定的投资规模，以保证项目的经济效益和带动作用。对项目的市场前景、技术可行性、财务效益等进行全面评估，确保项目的成功落地。招商项目需符合环保要求，并确保项目的安全性，避免对当地环境和社会造成不良影响。投资规模要求项目可行性评估环保及安全性

招商团队与投资者进行初步接触，了解投资者背景和项目情况。双方就项目合作方式、投资规模、优惠政策等进行深入洽谈，达成一致意见。根据洽谈结果，起草招商合同，并经过法务、财务等专业部门审核，确保合同条款合法、合规。双方举行正式签约仪式，并签署招商合同，明确双方权利与义务。谈判签约流程初步接触深入洽谈合同起草与审核签约仪式

项目落地服务跟踪反馈机制招商团队为投资者提供项目落地全过程服务，包括注册、选址、开工等环节的协助。建立项目跟踪反馈机制，及时了解项目进展情况，解决项目推进过程中出现的问题。后期跟进机制定期走访调研招商团队定期对投资者进行走访调研，了解投资者生产经营情况，收集意见和建议，为投资者提供更好的服务。奖惩机制根据项目履约情况和投资者贡献，对投资者进行奖励或处罚，激励投资者积极履行合同，促进项目良性发展。

03人员管理制度

招聘选拔机制严格筛选标准根据招商部门需求，制定明确的岗位职责和任职要求，采用多种渠道进行招聘，确保招聘到具备专业素质和能力的人才。面试流程规范人才储备机制建立严谨的面试流程，包括初试、复试、终审等环节，确保选拔出的人员符合招商部门的要求。建立人才储备库，对于符合招聘要求但未录用的人员，进行分类储备，以备后续招聘使用。123

培训体系搭建岗前培训外部培训在岗培训新员工入职前需进行系统的岗前培训，包括招商政策、工作流程、沟通技巧等方面的培训，确保其快速适应工作。针对不同岗位和职责，定期组织在岗培训，提高员工的业务水平和综合素质。鼓励员工参加外部培训和学习交流活动，拓宽视野和思路，提高招商部门的整体水平。

制定详细的绩效考核标准，明确各项指标的考核内容和权重，确保考核的公正性和有效性。绩效考核办法考核标准明确采用公开透明的考核方式，让员工了解自己的绩效得分和排名情况，激励员工积极工作。考核过程透明根据绩效考核结果，对表现优秀的员工进行奖励，对表现不佳的员工进行惩罚或调整，激发员工的工作积极性和创造力。奖惩机制合理

04业务风险管理

风险识别方法通过业务流程分析、经验总结等方式，识别潜在的业务风险。常规识别对识别出的风险进行量化评估，确定风险等级和可能造成的损失。风险评估建立风险预警机制，及时发现和处理业务风险。风险监控

合同合规审查审查合同条款检查合同条款是否符合法律法规、公司政策和行业标准。01审查合同主体核实合同主体的资质、信用和履约能力。02审查合同形式确保合同形式合法、规范，防止合同风险。03

纠纷处理预案纠纷仲裁和诉讼对于无法通过调解解决的纠纷，及时采取仲裁或诉讼等法律手段维护公司权益。03积极与对方沟通协商，寻求妥善解决纠纷的方式。02纠纷调解纠纷预防制定业务操作规范，加强员工培训，预防纠纷发生。01

05跨部门协作机制

招商信息共享建立高效的信息技术系统，确保信息的及时传递、处理和存储，便于各部门快速查阅。信息化技术支持保密措施对敏感信息进行严格的权限管理，确保信息的安全性和保密性。各部门需将招商相关信息及时上传至共享平台，包括客户信息、项目进展、政策文件等。信息共享平台

协同作业流程流程标准化制定详细的协同作业流程，明确各部门的职责和任务，确保工作有序推进。流程优化流程监控根据实际运行情况，不断优化协同作业流程，提高工作效率和质量。设置专门的监督机构或人员，对协同作业流