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莱茵印象项目客户调查问卷分析报告
李剑
基于项目运作前期对未来项目客户的定位分析，我们将项目定位为上饶市乃
至周边县域均有较强影响力的高档楼盘。未来客户群初步定位为“上饶县市及周
边区县的成功人士，包括教师、医生、律师、公务员、饶籍外乡务工人员及部分
高级白领、职业经理人和个体工商业主等”。
为配合项目设计方案的修改和调整，我们于2008年7月中旬，以定向发放
的方式，向工业园区大型企业和上饶县政府机关共发放了40份问卷，有效收回
36份。这些单位分别是：
上饶县医院21份上饶县政府办6份
上饶县经委4份一舟电子5份
现将有关调研信息统计分析如下：
客户篇
1、被访者的学历
初中（2.90%）
高中及中专
（31.40%）
大专（20%）
本科（40%）
硕士及以上
(5.70%）
从上图可以看出：被访者的学历大多集中为大专和本科，二者合计达到了
60%；同时，高中及中专占到了31.40%，这些客户是受过不同程度的高等级教
育的，有一定的素质和修养，符合本项目高档产品的客户群需要。
2、被访者的年龄
-1-
20-30(34.30%,12
人)
30-40(48.60%,17
人)
40-50(14.30%，5
人)
50岁以上(2.90%,1
人)
从上图中可以看出：被访者的年龄集中在30-50岁，比例占到了62.90%，50
岁以上为最少。事实上，具备购买力的改善居住功能性购房者多在30-50岁的年
龄段；而首次购房（包括婚房）则多在20-30岁，其购买力有限，通过自身的努
力实现购房不现实，多以父母（亲戚）支持为主。
3、被访者的性别
男59.40%女40.60%
4、被访者的年收入
70
60
50
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