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区域销售经理工作计划
Regionalsalesmanagerworkplan
(工作计划)
单位：____________________
姓名：____________________
日期：____________________
编号：YB-BH-056763
实用文本|PRACTICALTEMPLATE
销售工作计划
区域销售经理工作计划
计划简介：本工作计划主要对工作既有指导作用，又有推动作用，搞好工作计划，
是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。本内容已经过排版和校对，预
览无问题可下载打印或者改编使用。
区域销售经理工作计划
为了加强与经销商的沟通与协调，掌握销售终端的第一手资料，更好为经销
商提供优质服务，为此制定工作计划如下：
1、根据营销部下达总体业绩目标，管理所辖区域的月销量和月回款金额。
2、负责对经销商的销售跟踪，协助经销商提高终端销量。
3、准确掌握当地市场销售信息，了解当地市场容量、经济状况、人口及消
费习惯等，并建立客户档案。
4、帮助经销商跟催订单及跟踪回款。
5、负责管辖区域的客户来访接待工作。
6、查处区域代理商越区窜货行为，加强对终端市场维护工作。
7、协助处理售后服务、客户索赔事项并及时跟踪处理。
8、加强对总代理直营店及经销店面的管理，对已制作完成的专柜进行及时
验收，并监督公司专柜之专用性，发现它牌摆放要限期撒换。
9、对经销商做进销存分析，设立库存的最低和最高限额，设定货物周转时
间;对库存不足要求备货，对滞销产品要求及时排空。
10、收集竞争对手的情况，包括销量及产品资料，各市场前五名的销量及
产品资料。
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实用文本|PRACTICALTEMPLATE
销售工作计划
11、协助经销商促销活动的开展及终端跟进，掌握时机，提供货源、宣传
品质、卖点等;及时传达公司有关促销政策，促销效果评估有效性。
12、出差期间，保持与公司联系，及时向公司营销部汇报。
13、协助代理商对空白市场进行开拓及对销售不畅的市场提出整改意见。
14、定期对终端促销员进行培训，提高终端导购水平，建立一支高素质
销售队伍。
15、组织召开区域经销商会议。
可以在这输入你的名字
YouCanEnterYourNameHere.
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