太平洋保险业务部经理晋升培训学员手册.doc

业务部经理晋升培训学员手册

业务部经理晋升培训

学员手册

中国太平洋人寿保险股份

个人业务部

2021.8.

前言

在未成为业务经理之前，你的成就可以说是控制在你自己的手中，你可以通过自己的努力或许就可以顺利达成心愿。如今事情改变了，晋升业务经理后，你突然觉察你的需要、愿望与抱负的实现完全视团队成员的需要、愿望与抱负而定，为了达成你的目标，必须先领导和帮助团队成员，以便促使且提高他们成为成功业务员的时机。你还觉察，作为团队长，你必须关心业务单位与公司步调的一致、目标的统一。

这些观点上的骤然改变，所要求的不只是思想上的改变而已。身为业务部经理，你是一位采取实际行动的人，一位熟练的运用管理技巧、知识与能力于自己单位的日常经营的人，只有按照?根本法?的要求，订立业绩与人力开展目标，做好增募选择、辅导训练、活动量化、会议经营等根底管理，根据KPI指标分析诊断，对业务部开展进行绩效评估，建立有效组织，才能实现个人价值最大化的目标。

因此，要想成为一名优秀的业务部经理，就必须学习和掌握业务部经理应具备的工作能力与工作方法，了解业务部的运作模式与流程，并能运用自如。

本手册作为经理晋升培训课程的学员读本，从“简单、务实〞的角度，为学员提供最直接、最有效的帮助。

2021年8月

课程表

日期

时间

课程

讲师

第一天

19：00—20：30

训前会及测试

班主任

第二天

8：00—8：30

开训

8：30—12：00

根本法解析

14：00—18：00

成功运用根本法

19:00—21:00

成功运用根本法

第三天

8:00－12：00

业务部经营之增募系统建立

14:00—18:00

业务部经营之活动量管理系统建立

19:00—21:00

业务部经营之活动量管理系统建立

第四天

8:00—9:50

业务部经营之职场训练

10:00—12:00

业务部经营之会议经营

14:00—17:00

产品体系在业务部的运作

17：10—18：00

从主任到经理

19:00－20:00

优秀经理之路

20：10—21：00

业务部经理的一天/周/月

第五天

8：00—12：00

KPI指标与目标规划

14：00—16：00

目标订立与行动方案

16：10—17：00

结训

班主任

2021版根本法解析

有关说明：①所有晋升条件皆符合方可晋升，维持条件有一项不符合即降级；②晋升时，培训等各项工作应符合公司标准；③假设违反各项规定情节严重，可向总公司报批后连续降职二级以上；④累计增员正式业务员3/2人指累计增员3人，其中至少直接增员2人，含业务专务，不含业务主管；⑤人力、室及部须任职1个月以上；⑥假设业绩指标到达要求，而行为考核未通过，应作降级处理。中国太平洋寿险营销根本法〔2021B类〕3个月FYC03个月FYC13503个月FYC3600个人继续率75％部3个月FYC45000辖属3室部继续率75％部3个月FYC72000辖属3室部继续率75％部3个月FYC100800辖属3室部继续率75％部3个月FYC135000累计直接育成1部部继续率80％部3个月FYC189000累计直接育成2部部继续率80％注：表示晋升表示维持区3个月FYC600000累计直接育成1区区继续率80％见习业务员区3个月FYC324000辖属3部区继续率75％区3个月FYC252000辖属3部区继续率75％个人3个月FYC2025室3个月FYC42000累计直接育成3室室继续率80％资深督导高级经理资深经理经理督导个人3个月FYC2025室3个月FYC33600累计直接育成2室室继续率80％

有关说明：①所有晋升条件皆符合方可晋升，维持条件有一项不符合即降级；②晋升时，培训等各项工作应符合公司标准；③假设违反各项规定情节严重，可向总公司报批后连续降职二级以上；④累计增员正式业务员3/2人指累计增员3人，其中至少直接增员2人，含业务专务，不含业务主管；⑤人力、室及部须任职1个月以上；⑥假设业绩指标到达要求，而行为考核未通过，应作降级处理。

3个月FYC0

3个月FYC1350

3个月FYC3600

个人继续率75％

部3个月FYC45000

辖属3室

部继续率75％

部3个月FYC72000

辖属3室

部继续率75％

部3个月FYC100800

辖属3室

部继续率75％

部3个月FYC135000

累计直接育成1部

部继续率80％

部3个月FYC189000

累计直接育成2部

部继续率80％

注：表示晋升