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外贸业务提成管理制度

一、总则

（一）目的

为规范公司外贸业务提成管理，充分调动外贸业务人员的工作积极性，提高公司整体业绩，特制定本制度。

（二）适用范围

本制度适用于公司从事外贸业务的所有员工。

（三）基本原则

1.公平公正原则：提成计算依据明确、合理，确保所有外贸业务人员在同等条件下获得公平的提成待遇。

2.激励导向原则：通过合理的提成政策，激励外贸业务人员积极拓展业务，提高业务量和销售利润。

3.可操作性原则：提成计算方法简洁明了，易于理解和执行，便于公司与员工进行沟通和管理。

二、提成计算基础

（一）销售额

1.外贸业务人员的销售额以实际签订的外贸合同金额为准，合同金额需按照公司财务规定进行确认和核算。

2.对于因产品质量问题、客户退货等原因导致的销售额减少或合同变更，公司将根据实际情况调整相应业务人员的销售额。

（二）利润额

1.利润额为销售额减去产品成本、运输费用、关税、保险费、佣金等直接与业务相关的费用后的余额。

2.产品成本按照公司财务核算的标准成本计算，运输费用、关税、保险费等实际发生的费用以相关发票或凭证为准。

3.佣金按照与客户约定的比例或实际支付金额计算，如因特殊情况需要调整佣金比例，需经公司相关领导审批。

三、提成比例

（一）销售额提成比例

1.根据外贸业务人员的业绩表现和业务难度，设定不同档次的销售额提成比例。具体如下：

当月销售额在[X]万元以下（含[X]万元），提成比例为[X]%；

当月销售额在[X]万元至[X]万元之间（含[X]万元），提成比例为[X]%；

当月销售额在[X]万元至[X]万元之间（含[X]万元），提成比例为[X]%；

当月销售额超过[X]万元，超过部分的提成比例为[X]%。

2.对于新开发的客户，在合作的前[X]个月内，给予额外的销售额提成奖励，具体比例为[X]%。

（二）利润额提成比例

1.利润额提成比例根据公司整体业绩目标和市场情况进行调整，原则上不低于销售额提成比例。具体如下：

当月利润额在[X]万元以下（含[X]万元），提成比例为[X]%；

当月利润额在[X]万元至[X]万元之间（含[X]万元），提成比例为[X]%；

当月利润额在[X]万元至[X]万元之间（含[X]万元），提成比例为[X]%；

当月利润额超过[X]万元，超过部分的提成比例为[X]%。

2.对于通过优化成本、提高售价等方式显著提高利润额的业务人员，公司将给予额外的利润额提成奖励，具体奖励标准由公司管理层根据实际情况确定。

四、提成计算方式

（一）月度提成

1.外贸业务人员的月度提成根据当月实际完成的销售额和利润额按照相应的提成比例计算。

2.月度提成计算公式为：月度提成=销售额提成+利润额提成

其中，销售额提成=当月销售额×相应销售额提成比例

利润额提成=当月利润额×相应利润额提成比例

（二）年度提成

1.为鼓励外贸业务人员长期稳定地为公司做出贡献，公司将根据业务人员的年度业绩情况发放年度提成。

2.年度提成以年度销售额和利润额为计算基础，具体计算方法如下：

年度销售额提成=（年度累计销售额各月销售额提成计算基数之和）×相应年度销售额提成比例

年度利润额提成=（年度累计利润额各月利润额提成计算基数之和）×相应年度利润额提成比例

3.年度销售额提成比例和年度利润额提成比例根据公司年度经营目标和业务人员的年度业绩表现进行调整，具体标准由公司管理层在年度结束后确定。

（三）特殊情况处理

1.对于跨月度的外贸合同，销售额和利润额按照合同执行进度在相应月份进行分摊计算提成。

2.因不可抗力因素导致业务无法正常开展或合同无法履行的，公司将根据实际情况调整业务人员的提成计算方式，确保公平合理。

五、提成发放

（一）发放时间

1.月度提成在次月的[X]个工作日内发放，如遇节假日则提前至最近的工作日发放。

2.年度提成在次年的[X]月[X]日前发放。

（二）发放方式

提成以人民币形式发放至外贸业务人员的工资账户。

（三）发放条件

1.业务人员需在提成发放前与公司签订《保密协议》和《竞业禁止协议》，确保公司商业机密的安全和业务人员的合规行为。

2.业务人员需按照公司财务规定及时办理相关业务费用的报销手续，如有逾期未报销的费用，公司将在提成中扣除相应金额。

3.业务人员需在业务完成后及时提交相关业务资料，如合同、发票、报关单等，经公司审核无误后，方可发放提成。

六、提成调整

（一）定期调整

1.公司将根据市场行情、行业发展趋势、公司经营状况等因素，每年对提成比例进行一次定期调整。

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