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A公司新能源汽车营销策略优化探讨

目录

一、内容概要．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3

1.1研究背景与意义．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3

1.2国内外研究现状．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5

1.3研究内容与方法．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．7

1.4论文结构安排．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．8

二、A公司新能源汽车市场环境分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．9

2.1宏观环境分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．10

2.1.1政策环境分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11

2.1.2经济环境分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．13

2.1.3社会环境分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．14

2.1.4技术环境分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．15

2.2行业环境分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．16

2.2.1行业发展现状与趋势．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．17

2.2.2行业竞争格局分析（波特五力模型）．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．19

2.2.3行业主要竞争对手分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．26

2.3公司内部环境分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．28

2.3.1公司优势分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．28

2.3.2公司劣势分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．30

2.3.3公司机会分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．31

2.3.4公司威胁分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．33

三、A公司新能源汽车营销策略现状分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．35

3.1营销目标与战略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．36

3.2营销组合策略（4P）．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．38

3.2.1产品策略分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．39

3.2.2价格策略分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．40

3.2.3渠道策略分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．43

3.2.4促销策略分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．45

3.3营销效果评估与存在问题．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．46

四、A公司新能源汽车营销策略优化建议．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．48

4.1产品策略优化．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．49

4.1.1产品线拓展与创新．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．50

4.1.2产品品牌建设与定位．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．52

4.2价格策略优化．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．53

4.2.1定价方法选择．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．54

4.2.2价格体系构建．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．56

4.3渠道策略优化．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．57

4.3.1渠道模式选择与拓展．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．58

4.3.2渠道伙伴关系管理