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创业路演

增员流程名单整理短信约访参观公司接触说明主管初试部经理复试异议处理及促成

目录名单整理短信和约访参观公司接触说明主管初试部经理面谈异议处理及促成

以前考过未上岗；以前谈过未报名；以前报名未通过；缘故（五同：同乡、同宗、同事、同学、同好）；转介绍；陌生（广告、网络）；特定目标市场（某个乡镇、某个行业）；增员名单来源

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短信内容今年8月13日，国务院关于保险业的“新国十条”政策出台，保险行业将迎来10—20年的黄金发展期，成为国家社会保障体系的主要支柱，同时保险公司的员工福利待遇也将大幅提高。中国平安集团积极部署、率先响应，斥巨资面向社会招聘综合金融客户经理和储备管理干部。长寿地区限额100名，如您或朋友有需要调整工作的人请速与我联系。电话：123456789

约访话术业务员：你收到我的短信没有？新人：收到了！业务员：那你大概晓得了哈，我再给你介绍一下，新国十条出台对保险非常重视，要大力发展保险业并提高保险从业人员的福利待遇。我们公司积极相应国家政策，重点打造高职级高收入的综合金融客户经理和储备管理干部。长寿地区限额100名，机会难得哦。你看是上午有空还是下午有空，到公司来具体了解一下嘛！新人：未收到！业务员：哦，没关系！是这样的。新国十条出台对保险非常重视，要大力发展保险业并提高保险从业人员的福利待遇。我们公司积极相应国家政策，重点打造高职级高收入的综合金融客户经理和储备管理干部。长寿地区限额100名，机会难得哦。你看是上午有空还是下午有空，到公司来具体了解一下嘛！新人：我暂时不需要工作获换工作！业务员：没关系，你是我的好朋友，有这种好机会我觉得有义务跟你说一声。那你身边有没得需要调整工作的嘛，可以推荐给我！

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参观公司要点参观公司新人到公司后首先参观公司，从11楼大厅开始—10楼综合开拓办公室—走到各自楼层介绍各部门（包装不同类型的部门经理），回到部门后包装自己部门经理及各个有特色的主管；重点在参观公司各职能部门，每个部门讲解到位，不对综合金融做重点阐述(时间：15分钟左右为宜）

参观公司新人来到公司后，带领他们参观公司职场，感受公司文化。

公司介绍中国平安长寿支公司成立于1996年，经过17年的高速发展，公司现有本部和垫江两个标准营业区，14个营业部，内外勤员工1200人。2013年保费收入达3亿元人民币，市场占有率高达68%。公司地址：协信广场9楼、10楼、11楼

公司大厅大厅设置了前台值班经理区和客户休息区。01客户来办理事情或者来咨询保险，银行，证劵，投资业务的时候，就由值班经理负责接待客户，协助客户办理事项和给到一些建议。02客户休息区是让客户等候办理业务的时候，坐在这里休息一会儿，喝喝水，吹吹空调。03

客户洽谈室这里是客户洽谈室，如果有值班经理不能处理的客户或者公司的VIP客户，就由公司领导在这间办公室里接待并处理。

柜面这里是我们公司的柜面服务大厅，相当于银行的柜面大厅。我们的寿险客户、产险客户、银行的客户、他们不管是领钱还是改地址、补发保单、变更受益人等，所有的业务都是在这个柜面完成。我们柜面的几位工作人员非常专业、非常优秀，他们电脑操作能力相当的强，速度非常的快，并且业务知识能力也很强。

内勤综合管理里采用了国际上大公司通用的开放式办公环境，公司的管理职能部门都在这里办公。这是培训部，这是企划部，这是行政部，这是管理部，这是营业区和财务部。这些岗位的人才都必须要大学本科以上的学历，而且还要有很多要求。比如说我们培训部的讲师，就要求普通话很标准，语言表达能力强，训练能力强；企划部的人员就必须要有很强的营销策划能力、规划能力和电脑应用能力；营业区的组训就要有很强的业务推动和管理能力。他们的上班时间是8小时工作制，周末还经常要加班。

营运督导室这是我们的售后服务部，包括负责通知、提醒客户按时缴纳续期保费，客户的核保、核赔调查。

高峰会长办公室这是我们的高峰会长办公室，她既不是高管，更不是经理，但是她却享受有独立办公室的待遇。因为她一年可以为公司创造出5、6百万的销售业绩，是总公司高峰会重庆地区的会长。

培训室这里是我们的培训照片和导师风采：在平安假如你很喜欢在三尺讲台上分享，你就可以像我们这些导师一样可以把你的风采展现出来，把你所学到的知识、技能传承给我们的员工，让他们在公司茁壮成长。这就是我们的导师之路，未来你也可以像他们这样优秀。你看这就是我们学习时候的照片，他们学习很认真，也很开心。成人的培训不会死板，学习氛围很好的。这里是我们的三个培训室，是我们员工学习和培训的地方。针对平安的员工来说，最