2025兰陵尚品君悦地产项目年度营销策划案-86P.pdfVIP

兰陵尚品·君悦

2025年度营销汇报案

一、市场情况

二、客户情况

三、营销策略

目录

CONTENTS四、营销铺排

五、营销提升

六、车位全年计

划

PART

01

市场情况

政策环境

n2024年楼市政策调控力度持续加大，降低首付比例和房贷利率，降低契税等，常州购房环境极为宽松。

政策内容

2套贷款

首套首贷2套以上贷款未还清限价无限价

未还清

商业

贷款

首付最低1、正负零即可预售；

15首付最低15停贷预售政策2、2023年3月起，新建商品住房可按栋申领预售许可证

限贷

月均账户余

个人最高家庭最高

首次使用首付最低20额X配贷系土拍政策价高者得

80万120万

数

公积金

贷款

月均账户余

个人最高家庭最高

二次使用首付最低30额X配贷系限商/

80万120万

数

限售无限售限购无限购

降低契税，不超过140㎡的住房，首套和二套房均1增值税

契税个人销售已购买2年以上（含2年）住房一律免征增值税

超过140㎡的住房，首套1.5，二套2及附加

4

常州市区供求量价

常州市区24年成交规模持续下降，全年成交141.88万方，同比减少6，成交量为近8年历史最低位，均价方面因市场承压，大部分项目降价跑量，同

比

去年同期均价下跌10%

月度走势来看，1-3季度新房市场表现低迷，月均成交仅10万方，四季度受中央定调止跌回稳及房贷利率下调至历年最低位影响，前期抑制