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L公司直播带货营销策略研究
目录
一、内容简述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5
1.1研究背景与意义．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5
1.1.1行业发展现状分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6
1.1.2公司发展现状概述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．7
1.1.3研究的理论与实践意义．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．9
1.2研究目的与内容．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．10
1.2.1研究目标设定．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11
1.2.2研究内容框架．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．12
1.3研究方法与技术路线．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．13
1.3.1研究方法选择．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．13
1.3.2技术路线图．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．15
1.4研究创新点与不足．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．18
1.4.1可能的创新之处．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．19
1.4.2研究存在的局限性．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．21
二、直播带货相关理论基础．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．21
2.1直播带货的概念与特征．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．22
2.1.1直播带货的定义．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．23
2.1.2直播带货的主要特征．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．24
2.2直播带货的运作模式．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．28
2.2.1主播选品策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．30
2.2.2场景搭建与互动设计．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．31
2.2.3销售转化路径．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．32
2.3直播带货的营销效应．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．34
2.3.1短期促销效果．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．35
2.3.2长期品牌建设作用．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．38
2.4影响直播带货效果的关键因素．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．40
2.4.1主播个人魅力与专业度．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．41
2.4.2内容创意与互动质量．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．43
2.4.3平台流量扶持政策．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．43
三、L公司直播带货营销现状分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．45
3.1L公司概况及电商业务发展历程．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．45
3.1.1公司基本信息介绍．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．47
3.1.2电商业务发展轨迹．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．48
3.2L公司直播带货业务现状．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．49
3.2.1直播带货业务规模．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．51
3.2.2直播带货产品类型．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．51
3.2.3直播带货团队构成．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．53
3.3L公司直播带货营销策略分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．
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