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影响医药价格的因素

药品的价格可以从市场供方的因素和需方的因素两方面来考虑。前者包括研究和开发成本，市场成本和制造成

本，但无论哪一种因素对药品价格的影响都不是主要的。影响药品价格的主要因素应该是需方的因素，包括对

消费者的价值，以及消费者的意愿支付。

一.研究与开发的费用

早在2002年，美国Tufts大学药品发展研究中心报告一个新药的开发需要8.02亿美元的研发成本。因此，在制

定药品价格时，研究和开发成本、时间成本(包括投入和获得收益的时间、从研究到FDA审批的时间)均要考

虑。研究和开发的成本可以看作为沉没成本，包括工厂投入的固定设备等成本，有时其不能直接影响到市场的

真正价格。无论制定的药品价格是高还是低，药厂的前期投入已经存在了。

二.制造成本

药品价格与药厂生产药品的制造成本有关，在大型的研究型的药厂，一般生产成本不到药品价格的一半。大部

分药品的边际成本是相对比较低的，不能解释药品价格的巨大差异。

三.治疗的先进性

从需方角度来决定药价，最主要的影响因素是与市场上已有的药品治疗效果的比较。对于疗效更好的新药，医

生、患者和医疗机构会愿意支付更高的费用。医药代理表示决定药价的主要因素，是新旧药物的相对效果，而

不是投入研发的费用有多少。Lu和Comanor的研究提出老药与新药的平均中位数价格比值的概念，治疗急性

病的药物应为2.97，治疗慢性病的药物应为2.29。在其他选择性用药的情况下如果没有增量效果的新药，其价

格比应为市场上已有药品的0.94～1.22倍，也就是说没有太大的明显差别。

四.市场开发的费用

药品的市场开发成本，可以认为是从药品早年的生产周期一直到进入市场，也是一种沉没成本。无论是生产什

么药或产量的多少，对药价的影响是不大的，也可认为是固定的成本。

五.医疗保险和支付方的因素

药品的费用只有一部分是由个人支付的，大部分则由政府、社会保险或私人保险公司共同支付。药品的费用也

是由上述两个渠道补偿的。医药招商网表示药品的交易价格由药厂和中介机构来谈判，最后由生产企业对购

买者提供较大的回扣和补偿，因此，成交的价格远远低于实际报告的价格。药品的自负价格(共付比例)主要是

由医疗保险方来制定的，患者对药品的真实价格感受不深。

六.竞争力

同类药品的种类越多，竞争的程度越剧烈，降价的机会也越多。仿制药对市场的竞争和价格水平影响很大，它

们的价格要比原研药品低得多。此外，通用名药的价格还受到经销商数量的影响，经销商越多价格竞争也越激

烈。

影响医药产品定价的因素

1.定价目标

定价目标是企业在对其生产或经营的产品制定价格时，有意识的要求达到的目的和标准。它是指导企业进行价

格决策的主要因素。一般可供医药企业选择的定价目标有以下几种：（1）以获取最高（大）利润为定价目标。

（2）以获得合理利润为定价目标（3）以获得预期收益为定价目标（4）以市场占有率为定价目标（5）以对抗

或防止竞争为定价目标（6）以稳定价格为定价目标。

2、成本费用

成本费用泛指企业在生产经营中所发生的各种资金耗费。成本是影响、决定药品价格的最重要的因素。成本包

括：固定成本，变动成本，总成本，平均固定成本，平均变动成本，平均总成本，边际成本，长期成本，机会

成本。

3、市场需求

市场需求=人口+购买力+购买动机。企业想了解真正的市场需求，就必须从影响它的因素入手，通过市场调查

了解现状，并通过预测掌握其未来，才能作出正确的市场营销决策。

4、竞争状况

（1）完全竞争条件下的商品价格。所谓完全竞争又称纯粹竞争，是指一种竞争不受任何阻碍和干扰的市场结

构。在完全竞争条件下，买卖双方只能是价格的接受者，而不是价格的决定者，其商品价格完全由供求关系来

决定。（2）垄断竞争条件下的商品价格。垄断竞争是一种介于完全竞争和纯粹垄断之间的市场形势。是一种不

完全竞争。在垄断竞争的市场上，各个卖主所提供的产品有差异。因而各个卖主对其产品有相当垄断性，能控

制其产品价格。（3）寡头垄断竞争条件下的商品价格。寡头垄断竞争是竞争和垄断的混合物，是一种不完全竞

争。这些寡头有能力影响和控制市场价格。任何一个寡头的一举一动都会影响其他寡头企业，同样任何一个寡

头在进行市场营销策略的制定时都必须密切注意其他企业的反应与对策。（4）纯粹垄断条件下的商品价格。纯

粹垄断是指在某一行业中某种产品的生产和销售完全由一个卖主独家经营和控制，包括政府垄断和私人垄断两

种。在纯粹垄断的条件下，企业没有竞争对手，因而可以在国家法律允许的范围内随意定价。

5、政策法规

随着我国医药卫生