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合同协议书怎么谈

谈判前准备

1.明确目标与需求：深入了解己方对于合同的核心目标，如采购合同中对货物的质量、数量、交付时间要求；销售合同中对价格、付款方式、市场覆盖范围期望等。同时梳理可能的弹性空间，以便在谈判中灵活应对。

2.研究对方情况：包括对方的业务规模、经营状况、信誉口碑、过往合作案例等。了解对方的优势和劣势，以及其在本次合同谈判中可能的诉求和底线，做到知己知彼。

3.组建专业团队：成员应涵盖法律、财务、技术（若涉及专业技术条款）等多领域专业人士，确保在谈判各环节能从不同角度把关，提供全面专业的意见。

4.收集相关资料：准备好与合同相关的法律法规、行业标准、市场行情数据等资料，作为谈判依据，增强己方观点的说服力。

谈判过程要点

1.开场沟通：以友好、诚恳的态度开场，简要介绍己方团队成员及谈判目的，营造积极的谈判氛围，建立初步信任。避免一开始就陷入激烈争论。

2.条款讨论顺序：可先从相对容易达成共识的条款入手，如合同格式、文件份数等，快速形成一些成果，增强双方谈判信心和合作意愿。然后逐步深入到关键核心条款，如价格、责任划分、违约责任等。

3.价格谈判技巧：在提出己方价格方案时，要提供合理依据，如成本分析、市场同类产品价格对比等。倾听对方对于价格的看法和异议，寻找双方利益平衡点，可通过调整其他条款（如付款方式、交货期等）来换取价格上的有利条件。

4.责任与义务明确：详细讨论双方在合同履行过程中的权利和责任，确保条款清晰无歧义。对于可能产生争议的事项，提前明确界定标准和解决方式，避免后续纠纷。

5.保持灵活性：在坚持己方核心利益的前提下，对于对方合理的诉求适当做出让步。但让步要逐步进行，且每次让步都应争取对方相应的回报，避免单方面过度让步。

6.记录与确认：谈判过程中安排专人负责详细记录每一个重要观点、共识和分歧点。对于达成一致的条款，及时进行书面确认，防止后续遗忘或产生误解。

谈判收尾

1.总结梳理：谈判接近尾声时，全面总结已达成的共识条款和仍存在的分歧。再次明确双方在关键问题上的立场和承诺，确保双方理解一致。

2.确定后续流程：协商确定合同起草、审核、签署的时间节点和责任人。如果还有未解决的分歧，约定后续沟通和协商的方式及时间安排。

3.维护关系：无论谈判结果如何，都要以尊重和友好的态度结束谈判。感谢对方的合作诚意和付出，为未来可能的合作留下良好印象和空间。