兽药销售实战讲座.pptxVIP

主讲人：马兴军狼一般的出击营销的最高境界

很高兴与大家沟通如下内容第一部分营销人员职业素养与心态修炼01添加标题第一章兽药营销呼唤狼性回归02添加标题第二章狼性营销人员心态修练03添加标题第二部分狼性兽药营销人员实战技能训练04添加标题第一章客户开发沟通策略05添加标题第二章客户谈判实战策略06添加标题第四章客户关系管理策略07添加标题

第一部分营销人员职业素养与心态修炼第一章

第一章高绩效的兽药营销呼唤狼性回归

一切都从认识狼开始令人爱恨交织的狼！一方面是恐惧和仇恨另一方面却是爱和敬仰

二、狼性营销的误区010203冷酷无情的企业文化不达目标誓不罢休为达目的不择手段

我们要学习什么样的狼性英国动物学家绍·艾利斯说：“在所有哺乳动物中，最有情感者，莫过于狼;最具韧性者，莫过于狼;最有成就者，还是莫过于狼。”

狼性营销团队的特征雄心壮志，目光敏锐，思路清晰勇于竞争，主动出击，先入为主超强自信，永不言败，坚忍不拔停止空谈，立即行动，百分执行专注目标，重视细节，绩效第一相互信任，协同作战，团队为王

心者,道之主宰-----荀子第二章狼性营销人员心态修练

成功销售的532法则资源20%能力30%成功销售心态50%

狼性营销人员应具备的十大心态

一、激情无限，超强自信令人们惊奇的发现是，狼群丝毫不对自己的任务感到厌倦、心烦，它们会持续长达好几天的时间，用以观察并监控被它们盯上的猎物。狼从不相信他们是弱者，不论对手有多么强大，他们都相信自己有战胜对手的方法。试问各位，我们面对工作的时候是否也是激情无限，面对困难和挑战的时候是否也是超强自信？

二、赢者心态，主动竞争所谓赢者的心态，并不是说以赢者自居，对对手或朋友居高临下，甚至恃才放旷。赢者的心态是一种面对困难时的坚强，是一种面对困境时的临危不乱，更是一种不达目的誓不罢休的坚韧。狼在机会面前绝不麻木、等待，绝不谦让。

调适心态，适应变化狼的生存环境极其恶劣，生存形势风云变幻，但狼有极强的危机意识，从不自鸣得意，从不傲慢陶醉，而是以万变应万变，总是在外界环境发生变化之前已经调整好自己的生存策略，所以狼为成为草原之王。

四、相互信任PART1

五、永不言败，绝境求生1添加标题据统计，狼群在十次狩猎中只有一次是成功的，狼群有90％左右的失败率。2添加标题在狼族的词典中，永远没有“失败”和“放弃”两个词。狼族通过不间断的训练、准备、计划、沟通与行动演练，狼族在永远为胜利做准备，它们从未想过失败。3添加标题正是在这种险恶的环境中，狼才得以战胜对手，才成为陆地上食物链的最高单位之一。对于人类来说，困境一样是赢者产生的土壤。4添加标题但在生活中，很多人都只会抱怨环境的恶劣，他们把逆境当成魔鬼，从不知道如何从逆境奋起，不知道只有逆境才能磨练出赢者。

授狼以渔：狼会在小狼有独立能力的时候坚决离开它，因为狼知道，如果当不成狼，就只能当羊了。

logo没有任何借口，百分百执行凡是公司决定好的，就要坚决执行，我们只发出一种声音，执行能力是生存能力，一旦一个行为已经决定了，我们就要百分百地执行到底。即使决定是错的，也必须执行。如果每一个人都发出不同的声音，那么对顾客是最大的伤害。

以结果为导向完成任务是一个假象，企业不需要任务，企业需要结果，结果是可以用来交换的对象，是有价值的。任务是拿来对付老板的，完成任务就是做了老板交待的事，但没有达到老板想要的效果。所以我们人要专注目标，重视细节，标准是最低的要求。

九、团队合作当狼群穿越雪地时，最常使用的队形是“单一纵队”，狼群里领头狼往往扮演着开路先锋的角色。当纵队的领头狼疲累之后，它会移往队伍旁边，并让下一匹狼担任开路先锋的任务，它也就可以跟在队尾，轻松一下，养精蓄锐，迎接新的挑战。如此，不断替换的开路先锋，让狼群的捕猎队伍成员，能够在耗费最少体能的状况下，保留体力以应付即将面对的狩猎挑战。同起同落

十、担当责任工作就意味着责任。一个有责任感的员工,不仅仅要完成他自己份内的工作,而且要时时刻刻为公司着想。公司也会为拥有如此关注公司发展的员工感到骄傲,也只有这样的员工才能够得到公司的信任。事实上,只有那些勇于承担责任并具有很强责任感的人,才有可能被赋予更多的使命,才有资格获得更大有荣誉。

第二部分狼性兽药营销人员实战技能训练?

第一章客户的开发与沟通01

一、客户开发流程设计市场调研01市场细分02目标市场03市场定位04目标客户05客户拜访06客户沟通07客户谈判08交易实施09服务维护10

二、市场调研与客户调查“扫街”式调查法跟随竞品法追根溯源法借力调查法DCAB市场调研方式：

客户调查内容#2022

三、锁定目标客户贸然拜访01图大弃小02一捶定音03忽悠成交04预设立场05目标客户