几何竞聘述职模板.pptxVIP

销售经理述职汇报

适用于房地产行业营销经理/销售主管竞聘及述职

稻壳儿商务科技有限公司

1

2022年竞聘

2025-6-7

岗位工作概述

业绩数据呈现

未来工作规划

PART02

PART01

PART03

目录

CONTENTS

2

2022年竞聘

2025-6-7

岗位工作概述

PART01

3

2022年竞聘

2025-6-7

1.岗位职责认知

营销总监的神助攻

项目经营的

排头兵

销售案场的

大管家

营销方向的

导航员

绝不仅是带领销售卖房的牵头人，更是项目营销线条最有话语权的一线指战员！

4

2022年竞聘

2022年竞聘

2.工作内容总结

负责销售案场业绩把控，月度销售、签约、回款目标跟进完成，业绩完成方法思考，带领团队冲刺业绩

业绩是基础面

协助项目总经理及营销总监，对项目经营结果负责，着眼于全盘及全公司，以项目业绩为依托，思考经营发展方向

经营是新眼界

负责销售团队管理，人员调整、补充、培训，负责团队能力提升，团队建设，与其他部门良性互动，提升业务内功

团队是主架构

结合项目自身及城市公司发展，关注土地市场，着眼于城市版图，思索品牌在城市如何落地布局，并给出建设性意见

发展是大格局

5

2022年竞聘

2022年竞聘

3.管理经验总结

目标明晰

奖罚兼备

以身作则

销售案场

团队PK

良性比拼

重视培训

重视团建

建设梯队

立足项目

精研市场

找寻占位

剖析产品

精准定价

预留空间

领跑业绩

量价双赢

积累口碑

6

2022年竞聘

2022年竞聘

4.工作成果展示

2名

储备主管

7人

高级置业顾问

团建培训

30+场

案场培训

12场

团建活动

24场

头脑风暴

人才培养

7

2022年竞聘

2022年竞聘

业绩数据呈现

PART02

8

2022年竞聘

2025-6-7

4.工作成果展示

月份

成交金额（万）

销售套数

回款额

增长率

1月

4000

140

2300

150%

2月

4200

110

3500

120%

3月

5000

150

3300

160%

4月

4500

120

2700

110%

5月

3000

90

2200

101%

6月

4800

120

3800

106%

7月

5700

175

4600

100%

8月

4800

140

4400

118%

9月

3000

90

2400

109%

10月

4200

110

3300

115%

11月

6000

190

5200

130%

12月

3800

110

3300

110%

20XX年销售业绩一览表

9

2022年竞聘

2022年竞聘

4.工作成果展示

您的内容请在这里输入，或复制您的文本后，在此处选择黏贴，并选择只保留文字

您的内容请在这里输入，或复制您的文本后，在此处选择黏贴，并选择只保留文字

您的内容请在这里输入，或复制您的文本后，在此处选择黏贴，并选择只保留文字

10

2022年竞聘

2022年竞聘

4.工作成果展示

75%

指标1达成

请在此输入文字内容

请在此输入文字内容

请在此输入文字内容

72%

指标2达成

请在此输入文字内容

请在此输入文字内容

请在此输入文字内容

83%

指标3达成

请在此输入文字内容

请在此输入文字内容

请在此输入文字内容

指标4达成

请在此输入文字内容

请在此输入文字内容

请在此输入文字内容

90%

11

2022年竞聘

2022年竞聘

对于销售，业绩是体现价值的“唯一”指标，成功的职业经理人，正是在一次次战斗中砥砺成长，用业绩捍卫尊严，用成绩证明实力，最终实现项目价值和自我价值！

4.工作成果展示

4.工作成果展示

12

2022年竞聘

2022年竞聘

未来工作规划

PART03

13

2022年竞聘

2025-6-7

（1）打造专业小组，提升组织效能

1.销售案场管理提升

专业小组管理四大模板

14

2022年竞聘

2022年竞聘

1.销售案场管理提升

（2）搭建放心后台，减少预判出错

产品考核

数据分析

风险预警

交圈复合

制度考核

15

2022年竞聘

2022年竞聘

展示区体系

让客户看到我们想给客户看的

营销道具体系

卖点展示，规避风险

样板体系

可见即所得，杜绝成本浪费

传播体系

引起共鸣，实现口碑传播

客户服务体系

生日问候，情感维系

物业服务体系

严扣人性细节，服务代表价值

1.销售案场管理提升

（3）把握营销触点，提升客户满意度

16

2022年竞聘

2022年竞聘

营销统筹渠道

精简团队编制

主抓高端圈层

力求批量导入

2.营销渠道管理提升

17

2022年竞聘

2022年竞聘

关键运营节点实现突击聚焦，以营销牵头带动渠道，明确渠道团队职能及目标，走精致化团队路线，实现案场客户增量与品质口碑传播。

2.营销渠道管理提升

以公司强大