农副产品网上销售商业计划书.doc

网上销售

商业计划书

1.项目概况

1.1项目名称

农副产品网上销售商业计划书

1.2

1.3项目建设目的

（1）获得政府的支持，建立滁州农副产品网上销售平台，扩大全椒县农产品的销售规模；

（2）农副产品企业的结构，提高其电子商务水平，增强企业的市场竞争力；

1.4项目建设内容和规模

（1）成立特色滁州馆，通过自建团队来销售滁州市的特色农副产品，特色馆内产品包涵有滁州当地的一些知名农副产品企业，星级酒店，旅游景点等。

（2）由于农副产品的季节性特点明显，为了能让特色馆的经营效果更好，成立电子商务产业园，通过电子商务协会来对特色馆中一些土特产品进行设计、包装盒销售。同时，邀请一些比较有名气、有规模的企业入驻电子商务产业园，培养电子商务人才，满足当地企业升级的人力需求。

并要求电商协会做好人才培训工作，为想做电商的个体或是公司提供完整的配套服务，例如：产品拍摄，店铺的装修，人员的操作培训学习，产品的包装设计，运营计划，电商之间的交流沟通等等。

2.项目所处周边环境介绍

2.

3.项目市场分析

3.1我国农副产品市场体系的发展方针

农副产品批发零售市场设施是具有公益性的国民经济基础设施。它的建设一方面关系到农民增收和农村稳定，另一方面关系到城市供应和人民身体健康。在国民经济和社会发展中有重要地位。而按农产品流通设施建设特点，完全可依靠商业性投资和企业自有资金发展具有一定的难度，特别是在目前农产品流通设施严重滞后的情况下，需要国家给予一定的政策扶持和资金投入。

关于我国农副产品市场发展方向，最近国家确立的建设目标、建设原则和发展重点如下：

（1）建设目标。增加投入，加快农产品流通设施建设步伐，从根本上改变农产品流通设施建设落后的局面。逐步建立起适合我国国情，布局合理、辐射力强、信息灵敏、功能齐全、交易方式先进、现代化程度高、与国际市场接轨的农产品批发市场体系。积极发展农产品的物流、配送、电子商务等新型商业业态，减少流通环节。加快农产品储藏、加工和运销设施建设，促进鲜活商品的跨区域流通，做到常年供应，四季不衰，提高附加值。积极发展各类农产品流通组织，提高农产品流通的组织化程度，为降低流通成本，提高流通效率和解决我国农产品流通不畅、农民卖难创造条件。

（2）建设原则。布局合理，符合建设发展规划的要求，东部经济发达地区以改扩建为主，重点发展储藏、加工、运销、配送设施，完善市场功能，提高市场的辐射能力，中西部市场发育滞后地区适当新建一批市场。市场建设通过政府扶持企业化运作，高起点地进行建设。

（3）发展重点，完善现有市场功能，加快产地批发市场建设，提高农产品流通的组织化程度，强化农产品检测检疫，加强农产品批发市场信息网络建设。

3.2我国农副产品的市场现状

以马铃薯为例来分析，近几年来，我国马铃薯产业发展逐步加快，２０１０年，中国马铃薯种植面积与产量分别达到７８０８万亩和８１５４万吨，较前几年大幅度增加。马铃薯产业化水平不断提高，目前全国马铃薯加工企业已经发展到约５０００家，其中规模化深加工企业约１５０家，全国精淀粉年加工能力２００万吨左右，全粉１０多万吨，薯片薯条２５万吨左右。中国马铃薯产业已成为许多地方，特别是贫困地区扶贫开发的支点、高效农业的样板和现代农业建设的亮点，“小土豆”已初步做成“大产业”。

而任何产业的发展都离不开销售这一重要环节，目前在我国马铃薯产业领域中，除包含总公司在内的马铃薯种子生产企业有几家国内较为知名的原种品牌以外，还没有一家以销售商品薯、原料薯及薯类快消品为主，且拥有自主知名品牌的公司存在。马铃薯终端销售市场的产品类别非常单一，除深加工的淀粉外，只有薯片和薯条两种膨化食品，而鲜薯市场的产品至今还没有形成品牌化市场。有鉴于此，成立一家以销售薯类农副产品为主，拥有自主明星薯类品牌的公司非常有必要。此类公司的建立，可在几乎零竞争的市场环境下快速发展壮大，迅速在行业发展初期建立并完善自有销售渠道，充分占领市场。

4.电子商务产业园的发展概述

4.1具体做法

（1）以政策为主导，出台一些政策，将现代物流业、金融业等列为重点发展的现代服务业，在投资补助、人才引进、土地税收等方面给予大力支持，政府每年拨款用于专项扶持。

（2）以电子商务协会为纽带，一方面协调、整合行业资源，推动企业的互助，另一方面提供良好宽松的外部发展环境，与淘宝网开展战略合作积极与物流企业签订合作协议，降低物流成本，同时与银行合作，解决企业融资的难题。

构建网货实体配送中心，设有咨询服务台、实体货架，为协会会员提供产品开发、采购配送、物流仓储、技能培训等服务。

（3）以人才为支撑

与当地有名的网络技术开展合作，组建专业的运营团队，包括设计、营销、推广、销售等优秀电商人才，为会员开展电子商务一站式服务及指导，帮助传统企业快速并有效