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代理人专业形象的建立

课程大纲文化行销树立专业形象如何运用工具进行文化行销展业中动作要领和配合话术跟进和追踪管理同业竞争策略结论

文化行销树立专业形象文化行销的定义为什么要做文化行销

文化行销的定义利用文化媒体，把商品有关的资讯、意义、功用，提供和展现给客户，从而实现商品的行销目的。

文化行销树立专业形象文化行销的定义为什么要做文化行销

01?分红不确定，不知如何讲02?对产品困惑，理解不深03?无目标客户，似无头苍蝇04?投资知识缺乏，困难重重05?老套路行销分红险、障碍多多瓶颈与困惑：为什么要做文化行销

为什么要做文化行销客户的需要：客户群层次提升，尊重客户的观念、认识、时间和空间的个性化需求，符合客户人性化心理，做较理性的购买决定和投资决策。

?制造接触理由和多次拜访机会并减缓营销人员拜访压力?免除王婆卖瓜的自夸之嫌，用文化魅力更有效更持久?专业行销辅助工具是业务员的独门暗器、百发百中、提高成交效率2、拜访的需要为什么要做文化行销

?新产品包含更多投资理财的观念01需要建立观念，才能顺利销售02?产品更抽象、更难捉摸、无固定比03例的的分红利益常成为行销陷阱04?新型的理财产品需要更多的多媒体05展业说明，如看图说话、电脑展示等，06创造全新的文化行销方式073、产品的需要为什么要做文化行销

结论06同业竞争策略05跟进和追踪管理04展业中动作要领和配合话术03如何运用工具进行文化行销02文化行销树立专业形象01课程大纲

辅助工具特点：?印制精美、图文并茂、尊重客户?迎合客户休闲阅读的习惯，资讯式、故事型、无商品、无压力?留有悬念，需业务员解答清楚，刺激兴趣，进一步沟通?帮助客户树立正确的投资理念?取代原有工具不足、字小、轻簿、看不懂、无兴趣如何运用工具进行文化行销

文化展业体系：工具、报刊、杂志01大众理财——沟通、桥梁、接触、02借阅、回访、切入话题03辅以：剪报——营销身份证、咨询佐证04报刊——公司活动、品牌宣传、05社区宣传、目标市场开发06如何运用工具进行文化行销开发老客户、树立新观念?陌生拜访见面的充分理由?当拜访遇到挫折时，降低障碍?职团开发时的品牌宣传3、运用工具文化展业的时机如何运用工具进行文化行销

跟进和追踪管理文化行销树立专业形象同业竞争策略如何运用工具进行文化行销结论展业中动作要领和配合话术课程大纲

动作要领：收集名单话术练习01电话约访见面理由02二择一03配合话术：您好，我是……，您的一位好朋友04是……，他觉得您在……可能需要帮助，所05以……，我手头上正好为您准备了……，您……06比较方便。071、准备：电话约访、见面理由展业中动作要领和配合话术

动作要领：工作效益家庭子女01兴趣爱好健康医疗投资理财02借阅资料03配合话术：您是哪个行业······爱人孩子······04业余有哪些活动······全家的身体状况05·····多余钱的用途······投资观念062、一访：寒喧聊天、借阅资料展业中动作要领和配合话术

01要领：回访预约深度接触02切入话题问卷调查03公司话题：企业文化、经营优势04产品优势、投资绩效05保险话题：是否投保、为谁投保、06为什么投保、预算多少07理财话题：理财观念、投资方法08渠道分析、适合大众3、二访：深度接触、问卷调查展业中动作要领和配合话术

配合话术：您有哪些感受呢？······具体有哪些投资规划呢？······对公司品牌感受呢?······保险金如何看的呢？······有一张问卷几个问题需要您配合打钩，你觉得······有效问卷会有一些奖品······我还可以为您设计一份家庭理财计划······展业中动作要领和配合话术12

要领：再访预约赠送资料导入说明01导入促成拒绝处理02配合话术：恭喜您，这里赠送的一份资料······03我觉得像您这样的······可以为您订做一份04·····不知道这一点投资额您还够不够？······054、三访：再访赠品、说明促成展业中动作要领和配合话术

文化行销树立专业形象01如何运用工具进行文化行销02展业中动作要领和配合话术03跟进和追踪管理04同业竞争策略05结论06课程大纲

0102030405四两拨千斤10本《大众理财》借阅，2天一转换50本《剪报资讯》赠送，50个准客户签5份保单，佣金3000元人均保费1万元以上跟进和追踪管理

绩差归队、重点辅导、填工作日志、1记拒绝问题、答疑解惑、话术演练22、实战训练、增加拜访量跟进和追踪管理

010203工作