重大疾病保险销售策略全流程解析.pptx

重大疾病保险销售策略全流程解析演讲人：日期:

目录245136市场分析与需求洞察客户异议处理系统产品核心价值提炼团队专业赋能体系销售场景构建技巧售后服务价值延伸

01市场分析与需求洞察

区域疾病发病率调研研究各区域常见重大疾病类型及发病率，为产品设计提供依据。不同地区疾病谱差异追踪疾病发展动态，预测未来可能爆发的疾病类型。疾病趋势分析分析不同疾病的医疗费用，为保险定价提供参考。医疗费用与疾病关联

目标客群支付能力评估保险产品适配度根据目标客群的支付能力与需求，调整保险产品的保障范围与价格。03研究目标客群对重大疾病保险的支付意愿，以及影响其购买决策的因素。02支付意愿分析收入水平调研了解目标客