乡村振兴背景下农产品品牌推广和营销策略.docxVIP

摘要：基于当前乡村振兴战略不断推进，区域农产品品牌建设备受人们关注和重视，如何进一步助力农产品品牌推广，提高农产品营销效果，已逐渐成为现代农业发展重要方向。对此，该文以温泉县香紫苏为例，分析了温泉县香紫苏品牌推广问题，并结合4P营销理论提出温泉县香紫苏品牌推广与营销对策，从产品、价格、渠道、促销几个方面进行具体研究，仅供参考。

关键词：温泉县；农产品品牌；香紫苏；推广问题；营销策略

温泉县位于新疆维吾尔自治区博尔塔拉自治州西北部，属于大陆性中温带半干旱气候，气候冬暖夏凉、年平均气温3.6℃，独特的气候条件适合香紫苏生长，是中国唯一成规模的香紫苏产地。香紫苏原产于法国格拉斯地区，是著名香料作物。通过提取香紫苏精油可以制作成天然香料，同时经过加工提炼后的香紫苏醇、香紫苏内酯，是龙涎醚重要原材料，可作为化工原料使用。根据新疆安格香料有限公司负责人介绍，2022年，万亩香紫苏种植基地工业产值已经达到5000万元，其中税收695万元，利润为1500万元，使得地方近500人实现了就业，同时，种植户也获得非常可观的增收，平均每亩达到了650元。现阶段，中国已经进入脱贫攻坚关键时期，需要进一步推进乡村振兴战略实施，充分挖掘乡村特色资源，推进乡村产业化发展，逐步落实乡村振兴目标。而温泉县香紫苏作为地区特色植物，如何发挥其优势，进一步推广营销，更好立足农产品市场，是当前温泉县农业发展需要思考并实践的关键问题[1]。

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温泉县香紫苏品牌推广存在的问题

1.1??生产问题

一方面，现有技术及服务体系不完善，存在基础设施配套欠缺问题。从温泉县各镇农户种植香紫苏情况看，绝大部分都是凭借经验培育种植，大多数农户并不具备科学种植养护香紫苏相关知识。再加上温泉县所在地区各方面资源匮乏，还未形成良好的水利设施支持体系，严重影响香紫苏种植。另外，绝大部分种植户获取信息不及时，缺乏技术性人才，并且种植技术缺乏更新，都一定程度上影响香紫苏生产。另一方面，温泉县整体劳动综合能力较弱，主要是因为外出务工人数增多，导致年轻劳动力匮乏，以致于种植香紫苏主要以中老年劳动力为主，但这些人群由于缺乏先进种植技术和理念，直接影响香紫苏高产优质培育。

1.2??市场问题

温泉县香紫苏在产量、价格方面存在一定不稳定性，并且现有销售模式固化。由于香紫苏熟期较为集中，并且容易受到自然气候影响，导致短期销售压力剧增，也需要在此期间增加大量劳动力，增加人工成本，导致产品营销效益不明显。由于缺乏明确合理的定价，造成市场上存在以次充好现象，不是过高定价品质没保证，整体经济效益不稳定。同时，多数农户主要以直销方式销售香紫苏作物，未能形成特色农产品品牌效应，直接限制发展空间，阻碍品牌推广。

由于宣传力度不足，直接降低市场影响力。虽然温泉县香紫苏作物已经获得多项荣誉，但从地区政府、企业实践情况看，并未提高对该产业发展重视，以致于香紫苏种植财政投入不到位。再加上对外宣传不足，农户推销意识薄弱，未能充分利用网络平台和技术，直接降低香紫苏市场影响力。

受到同行业竞争激烈影响，弱化香紫苏知名度。温泉县政府为进一步迎合乡村振兴扶贫政策，相继推出紫葫芦、黑小麦、糯玉米、食用菌、食用葵花等特色农作物，这对香紫苏作物种植产生较大影响，多种农作物产品逐步占领市场，也纷纷推出各类品牌，对香紫苏品牌进一步推广和营销增加挑战与困难。

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温泉县香紫苏品牌推广与营销对策

为进一步阐述温泉县香紫苏品牌推广与营销，本文引入“4P营销理论”，即产品(Product)、价格(Price)、推广(Promotion)、渠道(Place)，从这四个方面具体分析温泉县香紫苏产品发展方向和对策。

2.1??优化产品，打造品牌独特性

香紫苏作为著名香料作物，具有自身特色，若想进一步推广香紫苏品牌，首要任务就是明确品牌定位，结合广大消费者实际需求，研制出针对性产品，实现精准化推广。香紫苏一般在秋季播种，第二年6月中下旬至9月采收。在热卖期，农户以及销售商家可以多种形式售卖新鲜香紫苏、到香紫苏种植基地参观、旅游，而其他季节，商家可以将存储的香紫苏用于调配辛香、柑橘香型等食用香精，也可用于烟用和酒用香精中，制作相关产品，提高其附加值，从而进一步扩大行业空间，灵活转变营销思路，促使香紫苏以多种形态呈现给大众，逐步打造品牌独特性。除此之外，温泉县地区政府应当提高重视，充分利用科技拓宽产品发展空间，同时也积极吸纳人才，逐步提高香紫苏种植技术水平，在此基础上，综合考量当地气候、土壤等情况，不断研究、开发、创新香紫苏更多品种，促使种植产业链得到优化和发展，从而带动地区经济效益提升。

2.2??确立价格，塑造价格品牌

为更好实施温泉县香紫苏作物品牌推广，必须明确产品定价，才能更好树立产品品牌形象。但目前定价模糊问题已经成为阻碍香紫苏产品市场推广和发展