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促销策略分析与优化策略研究

目录

一、内容概览．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3

1.1研究背景与意义．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4

1.1.1行业发展现状概述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4

1.1.2促销活动重要性探讨．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6

1.2国内外研究现状述评．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．7

1.2.1国外相关理论研究进展．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．8

1.2.2国内实践应用情况梳理．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．10

1.3研究目标与内容界定．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11

1.3.1主要研究目的阐述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．12

1.3.2核心研究范畴说明．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．13

1.4研究方法与技术路线．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．15

1.4.1采用的主要分析方法介绍．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．15

1.4.2研究实施的技术路径图示．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．16

1.5论文结构安排．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．17

二、促销活动基本理论梳理．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．17

2.1促销活动概念界定与内涵分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．18

2.2促销活动的主要类型划分．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．20

2.2.1价格导向型促销方式．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．22

2.2.2非价格导向型促销手段．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．23

2.3促销活动在市场营销组合中的定位．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．25

2.4影响促销活动效果的关键因素识别．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．25

三、促销活动实施现状分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．26

3.1研究对象选择与数据来源说明．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．29

3.2企业促销活动常用模式考察．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．30

3.2.1常规性促销活动形态．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．32

3.2.2创新性促销活动探索．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．34

3.3促销活动执行效果评估方法探讨．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．35

3.3.1销售绩效衡量指标．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．37

3.3.2市场反应度分析维度．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．41

3.4当前促销活动存在的问题诊断．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．42

3.4.1效果不佳的具体表现．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．43

3.4.2存在问题的深层原因．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．45

四、基于数据分析的促销活动策略优化研究．．．．．．．．．．．．．．．．．．．46

4.1数据收集与处理过程．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．47

4.2关键影响因素的量化分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．49

4.2.1不同促销类型效果对比分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．50

4.2.2影响促销敏感度的因素研究．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．52

4.3促销活动优化策略构建．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．53

4.3.1精准化促销路径设计．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．54

4.3.2跨渠道