原创力文档第一章国际商务谈判概述DongLily,BFSU第二节针对商务谈判内容调动的谈判策略一、挡箭牌策略（一）权力受限，无法做出决策（二）利用资料受到限制来作为挡箭牌阻止别人进攻（三）用技术和商业机密来建立自己的防火墙第二节针对商务谈判内容调动的谈判策略二、声东击西策略从三个方面入手：选择两个客观谈判议题制造声势交换条件注意两点：一忌“声东”无理；二忌“击西”误时四，成交签约策略向对方发出信号谈判收尾时，在很大程度上是一种掌握火候的艺术，通常会发现一场旷日持久的谈判，由于某些原因在很短的时间里问题得到了解决，双方的让步也因大
文档评论（0）