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1+X电商推广模拟题（含答案）

一、单项选择题（每题2分，共30分）

1.某电商店铺使用直通车推广一款定价199元的连衣裙，当日消耗2000元，成交50单，转化率3%，该计划的ROI（投资回报率）为（）

A.3.98

B.4.98

C.5.98

D.6.98

2.以下关于淘宝搜索排名的核心影响因素，表述错误的是（）

A.商品点击率越高，搜索权重越高

B.店铺层级越高，可获取的搜索流量上限越高

C.商品销量越高，搜索排名一定越靠前

D.转化率和UV价值（访客平均价值）是重要的加权指标

3.某美妆店铺计划在双11前通过超级推荐拉新，以下人群包选择最合理的是（）

A.店铺老客（近30天购买过）

B.竞品店铺相似人群（美妆类目TOP10店铺的粉丝）

C.店铺收藏未购买人群（近7天）

D.本店高复购人群（年购买≥3次）

4.抖音短视频推广中，“完播率”是核心考核指标之一，其计算方式为（）

A.观看完整视频的用户数÷总播放量

B.观看时长≥视频时长80%的用户数÷总播放量

C.观看至视频结尾的用户数÷总播放量

D.观看时长≥5秒的用户数÷总播放量

5.某食品店铺通过钻展投放“首焦广告位”，素材为“满199减50”的促销图，但点击率仅0.3%（行业均值0.8%），最可能的优化方向是（）

A.增加广告位出价

B.更换素材为产品特写+用户好评截图

C.扩大投放人群范围

D.调整投放时段为凌晨0-2点

6.以下关于关键词匹配方式的描述，正确的是（）

A.广泛匹配的流量精准度高于精确匹配

B.短语匹配的流量覆盖范围小于精确匹配

C.精确匹配适合高转化但搜索量低的长尾词

D.广泛匹配适合用于测款阶段的大词测试

7.某女装新店上线30天，日均访客50，转化率1%，客单价80元，店铺层级处于第1层（行业后10%）。此时最核心的推广目标是（）

A.提升客单价

B.提升店铺层级

C.提升复购率

D.提升ROI

8.小红书推广中，“爆文”的核心特征是（）

A.发布频率高（每日3-5篇）

B.关键词堆砌（如“显瘦”“百搭”重复10次以上）

C.内容具有“场景化”和“利他性”（解决用户具体需求）

D.配图为专业模特硬广图

9.某3C数码店铺使用直通车推广手机壳，关键词“iPhone15手机壳”的质量分8分，出价2元，排名第5位；若想提升至排名第3位，需（）

A.直接提高出价至3元

B.优化关键词与商品的相关性（如标题、属性匹配）

C.降低关键词出价，提高人群溢价

D.更换为广泛匹配方式

10.直播带货中，“GPM”（千次观看成交额）的计算方式为（）

A.总成交额÷观看人数×1000

B.总成交额÷下单人数×1000

C.总成交额÷支付人数×1000

D.总成交额÷曝光次数×1000

11.以下关于“私域流量”运营的表述，错误的是（）

A.微信群的核心价值是即时互动与促销通知

B.企业微信比个人微信更适合承载高客单价商品的私域运营

C.朋友圈广告属于私域流量的一部分

D.私域用户的LTV（生命周期价值）通常高于公域用户

12.某家居店铺在双11预售期间，定金转化率（支付定金用户数÷商品详情页访客数）仅2%（行业均值5%），最可能的原因是（）

A.定金金额过高（如100元）

B.预售商品详情页未突出“定金膨胀”“优先发货”等权益

C.店铺DSR评分（描述相符、服务态度、物流服务）均为4.8分（行业均值4.9分）

D.预售商品价格高于日常售价

13.抖音小店“猜你喜欢”流量的核心影响因素是（）

A.商品标题长度（越长越好）

B.商品历史成交数据（转化率、复购率等）

C.店铺粉丝数量

D.商品主图的清晰度（分辨率≥1920×1080）

14.某服装店铺通过“逛逛”（淘宝内容平台）发布穿搭笔记，目标是为商品引流。以下运营策略中，效果最差的是（）

A.笔记标题包含“XX明星同款”“显瘦神裤”等关键词

B.正文详细描述穿搭场景（如“通勤约会都能穿”）和面料细节（如“95%棉+5%氨纶，不起球”）

C.配图为商品平铺图（无模特）+质检报告截图

D.插入商品链接并@店铺官方账号

15.某母婴店铺使用“万相台”智能推广，设置目标为“拉新快”，系统会优先定向的人群是（）

A.店铺老客（近6个月购买过）

B.高客单价人群（月