江苏浑省天元路项目产品建议及营销推广方案.doc

目录

第一局部、市场分析前期回忆

工程概况

写字市场分析

2.1、宏观市场分析

2.2、区域市场分析

2.3、区域内竞争工程分析

工程前期定位回忆

3.1、客户定位

3.2、市场定位

第二局部、产品建议

总体产品策略

2.1、根底产品提升建议

、智能化系统

、空调

、电梯

、新风系统

、园林景观

………

2.2、产品形象建议

、大堂装修

、公共走道装修

、电梯间装修

、卫生间及茶水间装修

………

2.3、工程配套建议

、多功能会议室

、健身中心

、简餐及咖啡厅

、员工餐厅

、银行

………

2.4、物业效劳建议

、物业效劳内容

、物业公司建议

…………

2.5、创新产品配置

…………

第三局部、营销推广

工程推广面临的核心问题

工程核心价值构成

品牌导入

3.1、指导思想及工程主题提出

3.2、工程主题形态描述

3.3、工程价值体系构成

3.4、工程价值与目标客户群的对接

4、品牌成长设计

4.1、工程形象定位

4.2、品牌名设计

4.3、slogan

5、品牌VI及延展

第二局部、产品建议

1、市场定位：

打造江宁区唯一的类甲级写字楼

2、总体产品策略

通过客户需求强化设计要点

通过客户需求强化设计要点

硬件配置

产品配置：空调、电梯、窗、新产品建议等

公共空间装修标准:

电梯：轿厢尺寸、电梯品牌、设计等候时间

空调：系统类型、运营方式、计量方式

配套设施：会议室、商务中心、餐饮、必要办公生活配套小型超市

软件配置

物业效劳：管理效劳方式、物业管理公司、特色效劳

智能化系统：5A智能化

开展商品牌：开展商曾经运作工程口碑

大堂

电梯间

卫生间

甲级楼宇要素

客户“埋单〞的原因，也是工程卖点的来源

2.1硬件配置---产品配置

一、中央空调

空调的运行模式和计量方式直接影响着企业运营本钱，其设置往往是客户进入购置决定阶段最为关注的问题之一，2005年最新空调技术——变频VRV空调以其合理的计费和显著的变频节能成效赢得市场青睐

1、南京主要写字楼中央空调品牌调研

2、上海主要写字楼中央空调品牌调研

品牌

产地

恒隆广场

TRANE

美国

梅龙镇广场

CARRIER

美国

嘉里中心

DUMHUMBUSH

美国

远东国际广场

YORK

美国

中环广场

YORK

美国

香港新世界

TRANE

美国

港陆广场

DAIKIN

日本

外滩中心

YORK

美国

浦发大厦

YORK

美国

金茂大厦

CARRIER

美国

通过上述对南京、上海主要写字楼中央空调选取品牌调研情况看，建议中央空调首选品牌为美国YORK，其次可选择美国CARRIER或者TRANE。室内温度适宜控制在：夏季24±2℃，冬季22±2℃；室内湿度控制在：夏季50-60%，冬季20-40%；新风量：40-50M3/小时。

建议：写字楼局部按电量计费，计费点尽可能按产权单位划分，公共空间通过物业管理费分时段收取。尽量提供24小时全天候效劳，无时差办公，满足不同类型公司需求。

二、电梯

1、南京主要写字楼电梯品牌调研

长发CFC

中环国际广场

绿地广场

金轮国际广场

凤凰国际大厦

天正湖滨

珠江路1号

品牌

三菱

迅达

迅达

富士达

富士达

OTIS

三菱

产地

日本

瑞士

瑞士

日本

日本

美国

日本

数量

7

6

14

9

4

7

9

2、上海主要写字楼电梯品牌调研

金茂大厦

浦发大厦

外滩中心

中信泰富

恒隆广场

梅龙镇广场

香港新世界

品牌

三菱

OTIS

三菱

GEC

迅达

三菱

日立

产地

日本

美国

日本

法国

瑞士

日本

日本

数量

26

15

21

19

18

10

14

通过上述对南京、上海主要写字楼电梯选取品牌调研情况看，建议采用三菱电梯，承载1000-1350KG，低区运行速度：2.5米/秒，高区运行速度：4米/秒。

内装配置：

电梯内可装设小液晶屏，播放对外牌价、股市行情、天气预报等商务信息；

内装材质尽量采用镜面不锈钢或玻璃材质，增加轿厢尺度空间，风格简单，易于后期管理和清洁；

电梯内设置空调及音乐系统。

三、玻璃幕墙〔双层6+12+6mmLOW-E呼吸式〕

采用6+12+6mmLOW-E呼吸式幕墙；外墙为封闭式，仅在玻璃连接处留有一定宽度的进气口和出气口；而内墙上安装可开启的玻璃窗，楼内的人可以开窗通风。

它的工作原理是“温室效应〞。即在内外墙体之间，一般留有600毫米的“热通道〞，夏季温度高，通道内空气进行热交换而产生流动，向室内输入新鲜空气的同时，又能有效降低内墙的外表温度，到达降温效果；冬季，那么中空层因阳光照射而保持较高温度，空腔内气流运动为室内送风又为内墙保温。双层幕墙既保证了室内能获取充足的新鲜空气，又防止了被翻开的窗体破坏大厦外墙的平整。而且，在双层玻璃内，还可以安装可调控的遮阳百叶，起