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对公客户经理激励机制的研究与对策

目录

一、内容概要．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4

1.1研究背景与意义．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4

1.1.1行业发展背景分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6

1.1.2激励机制重要性探讨．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．7

1.2国内外研究现状．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．9

1.2.1国外相关领域研究综述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11

1.2.2国内相关领域研究综述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．12

1.3研究内容与方法．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．13

1.3.1主要研究内容概述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．14

1.3.2研究方法选择与说明．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．14

1.4研究创新点与不足．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．16

1.4.1可能的创新之处．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．18

1.4.2研究存在的局限性．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．19

二、对公客户经理激励机制现状分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．20

2.1对公客户经理角色定位与职责分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．21

2.1.1对公客户经理核心职能界定．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．22

2.1.2对公客户经理工作特点分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．23

2.2对公客户经理现有激励机制概述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．26

2.2.1绩效考核体系现状分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．27

2.2.2薪酬结构现状分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．29

2.2.3晋升机制现状分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．30

2.2.4其他激励措施现状分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．31

2.3现有激励机制存在的问题与挑战．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．32

2.3.1绩效考核体系存在的问题．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．36

2.3.2薪酬结构存在的问题．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．37

2.3.3晋升机制存在的问题．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．38

2.3.4其他激励措施存在的问题．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．39

三、影响对公客户经理激励机制的因素分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．40

3.1外部环境因素．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．41

3.1.1宏观经济环境分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．42

3.1.2行业竞争环境分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．44

3.1.3政策法规环境分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．45

3.2内部环境因素．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．46

3.2.1银行发展战略因素．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．47

3.2.2组织文化因素．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．49

3.2.3管理体系因素．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．51

四、优化对公客户经理激励机制的对策建议．．．．．．．．．．．．．．．．．．．52

4.1构建科学合理的绩效考核体系．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．54

4.1.1明确考核指标与权重．．．．．．．．．．．．．．．．．