购物场总体营销活动思路.pdfVIP

嘉汇购物广场

总体营销活动计划

总体营销活动概要：

1、促销活动定位；2、促销活动的时机；3、促销对象的细分；4、年度大活动思路；

5、媒体投放规划；6、卖场美陈规划；7、促销宣传品制作规划；8、促销礼品制作规划；

9、VIP会员。

1、促销活动定位：

2005年对嘉汇的发展来说是个至关重要的一年，如何摆脱2004年的不利局面，全面实现今年的

各项经营指标，清晰、准确的打造商业新理念，是摆在所有嘉汇人面前的一道课题。营销策划

部就2005年度的总体发展目标，将适时开展各类新颖独特的实效促销活动，今年本着尊贵、高

雅、引领时尚、不落俗套的指导原则，树立具有嘉汇购物特色文化内涵的宣传、促销方式，从

不同的层面和角度整合现有商场资源，在配合经营销售同比提升25%（待定）的基础上，同步

提升包装、宣传、促销等整合营销的档次。

首先，树立企业形象，围绕目标消费群体的需要，以及同行业间的相互竞争，开展积极有效的

营销活动，逐步、有序的完善基础工作，提高美誉度、提高客流、提高经济效益，充分发挥“嘉

汇购物广场”综合优势，利用“会员”基础稳定现有顾客群；其次，配以年度、季节、节假日

的各种形式的具有针对性、连续性强的商品促销与局部的品牌推广等活动，以“积文化营销，

提高商品内涵”来逐步建立新的顾客群，从而达到占有长治市中高档消费市场的目的。

2、促销活动的时机：

本着贴近市场、易操作的原则，在今年活动安排上，大致分为3条路线：一是“月份线”（也是

基本线），以各月为形态单位，将全年总体销售任务（6800万元）按比例进行分解，根据月间活

动测算广告制作、媒体宣传的投放量和频率，全年按照销售任务的2%来提取广告宣传费的话，

应投放广告宣传费136万元，上半年61.2万元（45%），下半年74.8万元（55%）；二是季节线，

如：春、夏、秋、冬4个推广主题，用4种不同色调来贯穿一年四季卖场的形象包装，深刻体

现品牌文化及服务文化，加大在这方面的投入力度，做到尽精微，至广大；三是节日线，细分

为（1）重大节日：五一、十一、圣诞、元旦、春节；（2）一般节日、纪念日如：2月14日情人

节、3月5日学雷锋日、3月8日妇女节、3月12日植树节、3月15日国际消费者日、5月8

日母亲节、6月19日父亲节、9月10日教师节等；（3）学生的寒暑假、每年的高考日等；四是

年线，以一整年为跨度单位，开展一个跨越全年的主题活动，此活动必须与社会大环境、大主

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题靠近，可以是投入小、收益大的公益活动，如：共建魅力长治、诚信服务、慈善捐助……，

将此类活动永久做下去。

3、促销对象的细分：

根据嘉汇近半年的运作，以及嘉汇的购物环境、品牌结构及档次，我们意识到只有把功夫用在

培养我们的目标消费群上，做到范围锁定回报提高，在分析客层、收集信息上做文章，才有利

于推动我们的工作，去年在这一环节上应该说比较欠缺。

4、以下是几个全年比较大的活动思路：

（1）拿出5—15万元在2005年做两次具有相当规模的、社会反响巨大的公益文化活动，

如：捐资助残、捐助希望小学、捐助长治—太原高速公路建设、捐资绿化城市……

（2）在全年利用五一、十一，投入5万元举办两场高水准的服装发布会。

（3）与长治优秀的旅行社合作，利用VIP会员累积分，奖励旅游；召开VIP会员专场及联谊会。

5、媒体投放规划：

（1）根据大量市场反馈，我们觉得有必要在长治市新闻频道或公共频道全年包一个剧场冠名栏

目。

（2）借助媒体，创造话题进行公关行销与长治市晚报合作冠名“嘉汇新视点”栏目，以关注社

会、贴近百姓为主线，从服装文化的角度给报社供稿，长期稳定的占领平面媒体阵地，收放自

如。

（3）时效性促销的常规投放力度应加大。

6、卖场美陈规划

（1）把所有陈旧过时的广告展示方式统一升级。

（2）卖场各楼层导示牌更新。

（3）公共标志指引牌更新材料、重新制作，采用醒目的与卖场色调相差较大的色彩，用高档材

料制作。

（4）重新设立总服务台位置，并在原形象基础上更新设计。

（5）设立品牌故事（流行信息看板）

（6）在各楼层设立“小品展台”，推广新品。

（7）由策划部牵头，全年长期开展楼面商品陈列大赛，在赛前对楼层管理人员、服务员进行系

统的商品陈列展示知识培训。

（8）卖