快消品KA卖场费用优化模型报告-久润咨询.pptxVIP

久润咨询JIURUN

快消品KA卖场费

用优化模型报告;;;

壹

快消品KA卖场费用管

理现状;

审批流程长，效率低下

传统营销费用管理审批流程繁琐，纸质

单据、层层审批、人为疏漏等问题导致

执行滞后。如某乳企曾因审批延误错过

春节黄金档期，直接损失1500万销售

额。一场促销活动，从申请到拨款要过

8个部门签字，旺季根本来不及。;

KA卖场费用种类及影响;

快消品经销商与KA卖场合作困境;

贰

快消品促销活动效果评

估模型分析;;;

整合评估方法

整合销售量、市场份额、消费者行为

和成本效益分析等方法，构建综合评估体系，从多维度全面评估促销活动效果。

运用新技术

运用大数据和人工智能技术，分析海

量数据，挖掘促销活动与销售业绩、市场份额、消费者行为的内在联系，提高评估准确性和效率。;

构建步骤

数据收集与处理：收集促销活动前后的销售、市场份额、消费者行为和成本数据，并进

行处理；模型框架搭建：依据构建原则，搭建包含多维度指标的模型框架；指标确定与量化：确定各维度具体指标，并进行量化；模型验证与调整：选取典型案例验证模型可行性和有效性，根据结果调整优化。;

叁

快消品KA卖场费用优

化模型构建;

合理性原则

模型设计需符合快消品KA卖场的实际运营情况，充分考虑

市场环境、行业特点以及企业自身的战略目标。例如，在费用预算方面，要结合历史数据、市场趋势和销售目标，

合理分配各项费用，避免预算过高或过低。;

可操作性原则

模型要具有实际的可操作性，便于企业在日常运营中实施和执行。

其设计应简单易懂，相关数据易于获取和分析，避免过于复杂的流程和计算。这样可以降低企业的管理成本，提高工作效率。

动态性原则

快消品市场变化迅速，模型需要具备动态调整的能力，能够根据市

场变化、竞争对手策略和企业自身发展情况及时进行优化和改进。以适应不断变化的市场环境，保持模型的有效性和适应性。;

费用预算

费用预算是模型的基础要素，它根据企业的销售目标和市场策略，

对KA卖场的各???费用进行预先规划和安排。合理的预算能够为企业

的费用控制提供明确的目标和方向，避免费用的盲目支出。

费用控制

费用控制是确保费用按照预算执行的关键环节。通过建立严格的审

批流程、实时监控费用使用情况等措施，对费用的支出进行有效管控，及时发现和纠正偏差，防止费用超支。;

效果评估;

01;

费用利润率

费用利润率是指企业利润与费用的比率，计算方法为：费用利润率=利润总额÷费用总额×100%。该指标反映了企业每投入一元费用所获得的利润，体现了费用的盈利能力。费用利润率越高，说明企业的费用使用效率越好，盈利能力越强。;

肆

赛博威高阶数智化营销

费用管理;

首创“跨方案批量投产”模式

赛博威首创“跨方案批量投产”模式，

突破传统系统仅支持单活动逐条创建

的局限，支持同时在多个营销方案下批量创建活动。;;

促销协议自动化功能;

伍

快消品KA卖场费用优

化模型应用案例分析;

某快消品企业新品上市促销案例;;

某快消品企业全国性促销活动案例;

陆

快消品KA卖场费用优

化模型应用挑战与对策;;

数据处理效率低问题

大量的数据处理工作可能导致效率低下，影响模型应用的及时性。传

统的数据处理方式可能无法满足快消品行业快速变化的需求。可引入先进的数据处理工具和算法，如大数据分析平台、机器学习算法等，提高数据处理速度和准确性。;

不同市场环境的适应性问题

市场环境的差异也会影响模型的适用性。在不同

地区，消费者需求、竞争态势等各不相同。模型可能无法准确反映特定市场的费用优化需求。可针对不同市场环境，建立子模型或对模型进行本地化调整，以提高模型的适应性。;

企业发展阶段的影响

企业处于不同的发展阶段，其费用管理重点和需求也会发生变化。如初创企业可能更关注成本控制，而成熟企业可能

更注重市场拓展费用的优化。应根据企业的发展阶段，动态调整模型的应用重点和参数设置。;;

外部合作伙伴的配合问题

模型的推广和应用可能需要与外部合作伙伴（如KA卖场）进行配合。但合作伙伴可能因自身利益或技术限制等原因，不愿意配合。可与合作伙伴进行沟通协商，明确合作的利益点，同时提供技术支持和培训，帮助合作伙伴适应模型的应用。;

柒

快消品KA卖场费用优

化模型发展趋势与展望;

技术融合与创新;;

模型应用范围拓展;

捌

快消品KA卖场费用优

化模型实施与推广策略;

组织架构调整

重新梳理企业内部与KA卖