如何铺垫沟通.ppt

关心事业谈保障谈生意什么是“生意”？“生”就是新鲜的东西，也就是市场空白的东西；“意”就是大家有意思、有意向想要的东西，也就是有市场需求的东西！所谓“生意”就是“市场空白+大量需求=高回报”！也就是哈佛商学院说的“有销售势能”！所谓“大生意”，不是看你投入的大小，而是看你回报的大小！（适用对象：私企老板、没落贵族、白领阶层、想创业者）第23页，共53页，星期日，2025年，2月5日关心事业谈保障谈财富什么是“财富”？“财富”是一串数字，其背后是不为人知的酸甜苦辣（史玉柱）“财富”就是你有足够的时间和金钱去做你想做的事情！“财富”就是你停止工作之后，能维持原来生活水平的时间！（适用对象：自以为有钱的人）第24页，共53页，星期日，2025年，2月5日关心事业谈保障谈财务自由被雇佣者企业拥有者自我雇佣者管道拥有者（投资者）（没有财务自由）（有财务自由）讲《富爸爸，穷爸爸》（适用对象：私企老板，专业人士、白领阶层、公务员、政府官员）第25页，共53页，星期日，2025年，2月5日关心事业谈保障什么是老板？吴儆琏先生对现在中国老板下的三个条件：1、有过亿资产2、可持续性发展3、三年不直接参与经营，公司仍正常运作那么，你是老板吗？很多老板是因为生意难做，所以老板着个脸！那么，你呢？（适用对象：中小企业主）第26页，共53页，星期日，2025年，2月5日练习通过上次跟明姐的沟通，你得知明姐的老公其实很想改行，不做五金了，但又苦于不知做什么好。上次明姐回家后，跟老公说起你这半年变化很大，今天明姐夫妇约你一起喝茶，想在你这得到一些帮助。（两人一组，请用“生意”和“保障”的理念打动对方，强化明姐老公的投资需求）第27页，共53页，星期日，2025年，2月5日关心事业谈保障谈“工”作“工”字能出头吗？能！但是------年轻时“工”字出头：干！年老时“工”字出头：土！（适用对象：专业人士、白领阶层、公务人员等“打工一族”）第28页，共53页，星期日，2025年，2月5日关心事业谈保障谈财富财=贝+才贝：表示金钱，代表你“得到什么”？有些人“穷得只剩下钱”，人生不完美！才：表示才能，代表你“成为什么”？有些人一辈子“怀才不遇”，人生也不完美！“才”不遇“贝”就不能变成“财”，是人生的一大遗憾！所谓“怀才不遇”，其实就是没有找到一个发挥才能的平台！（伏笔：是个发挥才能，创造财富的好平台）（特别适用对象：知识分子、白领阶层等认为“怀才不遇”的人）第29页，共53页，星期日，2025年，2月5日关心事业谈保障谈财务自由挣钱与赚钱（适用对象：专业人士、白领阶层、没落贵族、公务员、政府官员）第30页，共53页，星期日，2025年，2月5日关心事业谈保障谈八种会被淘汰的人1、观念陈旧2、目光短浅3、心理脆弱4、反映迟钝5、情商低下6、不会学习7、单打独斗8、技能单一（补充第九种：自以为是）（适用对象：私企老板、没落贵族、白领阶层、业内精英、想创业者、公务员、政府官员）第31页，共53页，星期日，2025年，2月5日关心事业谈保障谈财务自由讲《管道的故事》、《让金钱