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店铺爆款方案

我们都知道，一个店铺，其自然流量中，80％都是来自于爆款，所以，在没有高额广告费用投入的情况下，一个店铺，如果没有爆款，那几乎是生不如死。那么，爆款究竟是如何练成的呢？

????每一个爆款，都有其公式化的生命周期，我们打造爆款，也要合理把握好这个周期，为我们的店铺，赢得流量。

店铺需要爆款的有以下四点：

流量互联网人人皆知的法则“流量为王”，有了流量，才有交易的可能。流量越多，越能产生更多的交易。

转化率流量固然重要，但若客人来了店铺却没能下订单购买，再大的流量也是没用的。在流量大的情况下，尽量通过各种办法提高店铺转化率才是根本。

客户购买次数维持一个老客户的成本远远低于开发一个客户的成本，所以要做好店铺的后续销售。同一个客户购买次数越多，销量越大。

客户单笔平均交易额一个客户的单笔交易额越大，店铺总销售额就越多，所以要做店铺的提升销售。

流量*转化率*客户购买次数=总成交的单数

总成效的单数*客户单笔平均交易额（这个涉及的就是定价策略）=店铺总销售额

销售量=宝贝页访客数*宝贝页成交转化率*客单价

一、流量

付费流量

直通车这是常规的付费推广手段，不过操作的好的话，比如在关键词的选取上做好的话，效果是非常好的，建议继续做直通车。

钻石展位钻石展位花费高，但不是定向推广，转化率不太好，不建议单独使用。不过配合店铺内的活动效果是很好的。

淘宝客选几款不错的宝贝做淘宝客，建议把利润全部让利淘宝客，这样他们才有动力去宣传，店铺不为赚钱，只为赚销量赚人气，这就是淘宝的马太效应，好的越好，多的越多。

超级卖霸建议去做一下，加入超级卖霸，淘宝会不不定期的推出一些专题活动，一个有三到四次，这对于提高店铺流量很有用。

免费流量

自然搜索流量正常情况下，一个店铺的大部分流量和交易都来自于淘宝站内搜索，所以提高自己宝贝的搜索排名是至关重要的。影响搜索排名的因素有：宝贝上下架时间，橱窗推荐，宝贝标题，是否消保，销量，店铺收藏量

人气宝贝流量

联合帮派流量

QQ群流量

客户数据库再营销

分类流量+关联流量+橱窗流量

活动流量

聚划算目前做聚划算团购活动是短期内提高巨大流量和产生交易的方法，不过做聚划算并不容易，需要有一个好的策划，做足活动前各项准备工作。

淘金币和聚划算一样，有着巨大的吸引流量的作用，但是同样需要有一个完善的实施方案。

VIP活动做淘宝要知道一个规则，能参加的活动尽量参加。

以节日活动来打造爆款方案：

基本情况：

参与活动：XXXX商城给力促销，邀你共赢

店铺名称：XX

主营商品：XX

??????让红包飞等广告促销，引起买家的关注，可以为我们带来大量回头客，这也是一种促销手段。

【促销广告二】：让红包飞咯，来看贴的亲们请走过路过不要错过，这些优惠券可以进店铺领取哦！！！

二、转化率

店铺9月份的转化率为3.90%，8月份的转化率在3.54%，7月份的转化率在3.95%，对于一个2皇冠的店铺来说，这并不算高，而且这三个月转化率也没有明显提高，所以在转化率方面也有需要改进的地方。

宝贝标题

宝贝标题的选取好不好，不仅在于它能搜索排名靠前，也在于它是否对客户有诱惑力，如果你的宝贝搜索靠前，但对客户没有吸引力，他不一定就会去点这个宝贝看宝贝描述。想要自己的标题产生诱惑力，可以尝试以下营销心理学方法：引发客户好奇心、贪婪心，打破安全感防线，而做到这些，只需要在标题里加入相应的关键词就可以。

好奇心感叹号惊卖疯了月销千件淘宝销售冠军明星款式全世界最什么淘宝最低价

贪婪心亏本卖秒杀包邮特价疯狂促销赔本赚信誉淘宝最低价

安全感抗拒保证正品假一赔十支持专柜验货无效退款皇冠信誉800防伪验证

宝贝图片

宝贝图片的作用和标题的诱惑性一样，都是引导客户去点击自己的宝贝。宝贝图片要遵循清晰、自然、真实同时又要美观的原则。

宝贝描述

宝贝描述里能包含以下几个方面，基本就可以说服客户下单购买。

零风险承诺

100%正品，支持专柜验货30天狂卖1000件

一些产品证书或权威图片再次加强客户的信任感再推客户一把

营业执照获奖证书实体店照片

客户见证

评价截图、销售截图聊天记录打上自己店铺的水印

宝贝特性描述

实事求是用专业术语描述宝贝属性配合宝贝图片要有水印的该强调的地方要标记

价值包装

跟同类产品进行比较列出与同类产品不一样的地方对比营销

促销被迫成效

包邮策略赠品策略限时抢购差价策略人都有占小便宜的心理，也许客户只是看看，并没有打算买，如果此时看到有促销活动，或许他会拍下宝贝

再次零风险承诺

再次敲打客户神经，向客户强调拍这个宝贝完全不用担心

亲情策略

亲们加表情，多说一些感情方面的话语，客户会觉得你很亲切，接近彼此之间的关系

销量

中国人都有从众心