某酒业营销之道.pptxVIP

晋泉酒业

——营销之道是什么？;前言;前言;一、晋泉酒业背景;太原酒厂（1）——概况;太原酒厂（2）——产品;太原酒厂（3）——销售;太原酒厂（4）——新产品;太原酒厂（5）——市场概况;晋泉酒业（1）——概况;晋泉酒业（2）——组织架构;晋泉酒业（3）——经营目标;由于外部环境的不确定性以及企业在市场选择、定位、市场进入/退出、应付竞争等诸多方面的决策的复杂性，因此企业需要统一的目标和价值准则。也就是说——需要战略。

1、现状及问题

2、问题的根源

3、解决问题的逻辑

4、发展战略;1、现状及问题;1、现状及问题;2、问题的根源;2、问题的根源;3、走出困境的逻辑;3、走出困境的逻辑;3、走出困境的逻辑;4、发展战略;4、发展战略;4、发展战略;4、发展战略;三、晋泉酒业的营销策略;1、组织变革;1、组织变革;1、组织变革;1、组织变革;1、组织变革;;1、组织变革;1、组织变革;2、市场调研;（1）调查目的;（2）区域划分：;（3）区域地图;（4）调查项目：;（5）调查结果;3、市场营销组合;（1）产品策略;（1）产品策略;（1）产品策略;（1）产品策略;（1）产品策略;（1）产品策略;（2）价格策略;（2）价格策略;（2）价格策略;（3）渠道策略;表1推销业绩与访问资料;表2客户日平均销售额;表3客户名册表;表4客户等级分类表;表5客户区域分类表;表6客户访问计划表;表7客户管理卡;表8客户经营资料;表9客户投诉处理表;表10客户投诉统计表;（4）沟通策略;（4）沟通策略;（4）沟通策略;“晋泉红”酒上市策略;“晋泉红”酒上市策略;“晋泉红”酒上市策略;“晋泉红”酒上市策略;“晋泉红”酒上市策略;“晋泉红”酒上市策略;“晋泉红”酒上市策略;“晋泉红”酒上市策略;四、实施结果;四、实施结果;五、总结;营销之道是什么？;通过辛勤的工作获得财富才是人生的大快事。

一个人一生可能爱上很多人，等你获得真正属于你的幸福后，你就会明白以前的伤痛其实是一种财富，它让你学会更好地去把握和珍惜你爱的人。三月-2116:4616:46:16

人只有为自己同时代人的完善，为他们的幸福而工作，他才能达到自身的完善。

每项事业成功都离不开选择，而只有不同寻常的选择才会获取不同寻常的成功。16:46:1616:46三月-21

论命运如何，人生来就不是野蛮人，也不是乞讨者。人的四周充满真正而高贵的财富—身体与心灵的财富。

人生没有彩排，每一个细节都是现场直播。

对产品质量来说，不是100分就是0分。

成功的经理人员在确定组织和个人的目标时，一般是现实主义的。他们不是害怕提出高目标，而是不让目标超出他们的能力。

管理就是决策。16:4616:46:16三月-21

经营管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一点。

再实践。2021/3/10星期三16:46:16

世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。

除了心存感激还不够，还必须双手合十，以拜佛般的虔诚之心来领导员工。2021/3/10星期三16:4616:46:16

预防是解决危机的最好方法。

我们不一定知道正确的道路在哪里，但却不要在错误的道路上走得太远。

不要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里。

用他，就要信任他;不信任他，就不要用他。

沟通再沟通。10三月2021

多挣钱的方法只有两个：不是多卖，就是降低管理费。

我所做的，就是创办一家由我管理业务并把我们的钱放在一起的合伙人企业。我将保证你们有5%的回报，并在此后我将抽取所有利润的50%。

请示问题不要带着问题请示，要带着方案请示。汇报工作不要评论性地汇报，而要陈述性的汇报。2021年3月10日星期三

在漫长的人生旅途中，有时要苦苦撑持暗无天日的境遇；有时却风光绝项，无人能比。

沟通是管理的浓缩。三月-2116:46:1616:46

员工培训是企业风险最小，收益最大的战略性投资。

人类被赋予了一种工作，那就是精神的成长。

企业发展需要的是机会，而机会对于有眼光的领导人来说，一次也就够了。三月-21三月-21

发展和维护他们的家;至于女子呢?则是努力维护家庭的秩序，家庭的安适和家庭的可爱。

犹豫不决固然可以免去一些做错事的可能，但也失去了成功的机会。

管理是一种严肃的爱。三月-2116:46三月-21

选择?选择这个词对我来说太奢侈了。

没有商品这样的东西。顾客真正购买的不是商品，而是解决问题的办法。

一个人被工作弄得神魂颠倒直至生命的最后一息，这的确是幸运。

从管理的角度来讲，两点之间最短的距离不一定是一条直线，而是一条障碍最小的曲线