市场营销策略制定知识详解.docxVIP

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①

姓名所在地区

姓名所在地区身份证号

密封线

注意事项

1.请首先在试卷的标封处填写您的姓名，身份证号和所在地区名称。

2.请仔细阅读各种题目的回答要求，在规定的位置填写您的答案。

3.不要在试卷上乱涂乱画，不要在标封区内填写无关内容。

一、选择题

1.市场营销策略制定的首要步骤是：

A.市场调研

B.确定营销目标

C.制定营销组合

D.制定预算

2.以下哪项不是市场营销策略制定中的4P理论？

A.产品（Product）

B.价格（Price）

C.促销（Promotion）

D.供应链管理

3.市场细分的主要目的是：

A.降低营销成本

B.提高市场份额

C.发觉新的市场机会

D.优化产品结构

4.营销策略的制定过程中，以下哪项不属于外部环境分析？

A.宏观经济环境

B.行业竞争态势

C.公司内部资源

D.消费者需求

5.营销策略的制定过程中，以下哪项不属于内部环境分析？

A.公司核心竞争力

B.人力资源

C.财务状况

D.市场份额

答案及解题思路：

1.答案：A.市场调研

解题思路：市场调研是市场营销策略制定的基础，通过调研了解市场状况、消费者需求等，为后续的营销目标确定和营销组合制定提供依据。

2.答案：D.供应链管理

解题思路：4P理论包括产品、价格、促销和地点（Place），供应链管理不属于4P理论，而是供应链管理领域的一个概念。

3.答案：C.发觉新的市场机会

解题思路：市场细分可以帮助企业发觉新的市场机会，针对不同细分市场制定相应的营销策略，提高市场竞争力。

4.答案：C.公司内部资源

解题思路：外部环境分析主要关注宏观经济环境、行业竞争态势和消费者需求等因素，公司内部资源属于内部环境分析。

5.答案：D.市场份额

解题思路：内部环境分析主要关注公司核心竞争力、人力资源和财务状况等因素，市场份额属于外部环境分析。

二、填空题

1.市场营销策略制定主要包括______市场调研、______分析、______策略制定和______策略实施四个阶段。

2.市场调研的主要内容包括______市场环境分析、______消费者研究、______竞争对手分析、______行业趋势研究。

3.营销组合的4P理论包括______产品（Product）、______价格（Price）、______渠道（Place）、______促销（Promotion）。

4.市场细分的主要标准有______地理因素、______人口因素、______心理因素、______行为因素。

答案及解题思路：

1.市场营销策略制定主要包括市场调研、分析、策略制定和策略实施四个阶段。

解题思路：根据市场营销策略制定的流程，首先进行市场调研，收集相关信息；然后进行市场分析，对收集到的信息进行整理和分析；接着制定具体的营销策略；最后实施策略，并进行监控和调整。

2.市场调研的主要内容包括市场环境分析、消费者研究、竞争对手分析、行业趋势研究。

解题思路：市场调研是制定营销策略的基础，通过市场环境分析了解宏观市场状况；通过消费者研究了解目标消费者的需求和偏好；通过竞争对手分析了解竞争对手的优势和劣势；通过行业趋势研究把握行业发展的方向。

3.营销组合的4P理论包括产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）。

解题思路：4P理论是市场营销中的一种经典理论，产品是指企业提供的产品或服务；价格是指产品的定价策略；渠道是指产品从生产者到消费者的流通渠道；促销是指企业通过各种手段促进产品销售的策略。

4.市场细分的主要标准有地理因素、人口因素、心理因素、行为因素。

解题思路：市场细分是指根据消费者的不同特征将市场划分为若干个细分市场，以便企业有针对性地进行营销。地理因素是指消费者所在的地理位置；人口因素是指消费者的年龄、性别、收入等人口统计特征；心理因素是指消费者的价值观、生活方式、个性等心理特征；行为因素是指消费者的购买习惯、购买频率等行为特征。

三、判断题

1.市场营销策略制定的过程是线性的，按照一定的顺序进行。（）

解答：×

解题思路：市场营销策略的制定并非严格遵循线性顺序，它通常是一个迭代和动态的过程，需要根据市场反馈和内外部环境的变化不断调整。企业在制定营销策略时，需要考虑市场调研、目标