市场营销练习题库及答案（附解析）.docx

市场营销练习题库及答案（附解析）

一、单选题（共40题，每题1分，共40分）

1.马斯洛认为需要按其重要程度分，最低层次需要是指（）。

A、社会需要

B、生理需要

C、尊重需要

D、安全需要

正确答案：B

答案解析：马斯洛的需要层次理论将人的需要按重要程度分为五个层次，从低到高依次为生理需要、安全需要、归属与爱的需要（社会需要）、尊重需要和自我实现需要。生理需要是人类最基本、最强烈的需要，是维持生命和身体基本机能的需求，所以最低层次需要是生理需要。

2.（）战略主要依靠追求规模经济、专有技术和优惠的原材料等因素，以低于竞争对手或低于行业平均水平的成本提供产品和服务，来获得较高的利润和较大的市场份额。

A、市场定位

B、差异化

C、成本领导

D、集中（聚焦）

正确答案：C

答案解析：成本领导战略主要依靠追求规模经济、专有技术和优惠的原材料等因素，以低于竞争对手或低于行业平均水平的成本提供产品和服务，来获得较高的利润和较大的市场份额。差异化战略是通过提供与众不同的产品或服务，满足顾客特殊的需求，从而形成竞争优势的一种战略。集中（聚焦）战略是把经营战略的重点放在一个特定的目标市场上，为特定的地区或特定的购买者集团提供特殊的产品或服务。市场定位是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品、品牌或企业在目标顾客心目中的某种形象或某种个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。

3.下列不属于市场营销微观环境因素的是（）。

A、企业

B、竞争者

C、公众

D、亚文化群

正确答案：D

答案解析：微观环境因素包括企业自身、供应商、营销中介、顾客、竞争者和公众等。亚文化群属于宏观环境中的文化环境因素，不是微观环境因素。

4.某明星演唱会A区观众席每张票价1600元，D区观众席每张票价600元，这种差别定价策略属于（）策略。

A、顾客差别定价

B、产品形式差别定价

C、产品部位差别定价

D、销售时间差别定价

正确答案：C

答案解析：产品部位差别定价是指企业对处于不同位置的产品或服务分别制定不同的价格，A区和D区属于观众席的不同部位，因位置不同票价不同，符合产品部位差别定价策略。

5.如果一家企业所有的产品都使用一个品牌名称，这是（）策略。

A、分类品牌

B、主副品牌

C、统一品牌

D、个别品牌

正确答案：C

答案解析：统一品牌策略是指企业将所有产品都使用同一个品牌名称。个别品牌是为每种产品设计不同的品牌；分类品牌是将产品按类别使用不同品牌；主副品牌是一个产品有主品牌和副品牌。所以一家企业所有产品都使用一个品牌名称是统一品牌策略。

6.某企业拥有洗洁精、洗衣液、洗衣粉和洗手液产品线，分别有3种、4种、5种、7种型号，则该厂产品组合的总长度为（）。

A、4

B、19

C、5

D、20

正确答案：B

答案解析：产品组合的总长度是指企业所有产品线中产品项目的总数。洗洁精有3种型号，洗衣液有4种型号，洗衣粉有5种型号，洗手液有7种型号，那么总长度为3+4+5+7=19种，所以答案选B，总长度大于19。

7.在产品生命周期的（），可缩小促销规模，以保证足够的利润收入。

A、成长期

B、成熟期

C、衰退期

D、导入期

正确答案：C

答案解析：在产品生命周期的衰退期，产品销量下滑，市场需求减少，此时缩小促销规模，降低促销成本，可保证足够的利润收入。导入期需要大力促销打开市场；成长期促销规模可适当扩大促进销售增长；成熟期促销规模相对稳定或微调以维持市场份额。

8.某零售商对赊销和分期付款的顾客采取了提前付款给予返现的优惠，这种定价策略是（）。

A、限时折扣策略

B、数量折扣策略

C、会员折扣策略

D、现金折扣策略

正确答案：D

答案解析：现金折扣策略是指对按约定日期付款或提前付款的顾客给予一定比例的折扣，以鼓励顾客提前付款，加速资金回笼。该零售商对赊销和分期付款的顾客采取提前付款给予返现的优惠，符合现金折扣策略的特点。数量折扣策略是根据购买数量给予折扣；限时折扣策略是在特定时间内给予折扣；会员折扣策略是针对会员给予的优惠，均不符合题意。

9.同消费者市场购买行为相比，下列属于组织市场购买行为特点的是（）。

A、派生需求

B、需求不稳定

C、需求量小

D、需求弹性大

正确答案：A

答案解析：组织市场的需求是一种派生需求，即组织机构购买产品是为了满足其顾客的需要。组织市场购买者的需求往往比消费者市场购买者的需求更具稳定性，且一般来说，组织市场的购买者数量较少，购买规模较大，其需求弹性较小。

10.为了转卖并取得利润而购买产品的批发商和零售商所构成的市场称为（）？

A、消费者市场

B、中间商市场

C、生产者市场

D、政府市场

正确答案：B

答案解析：中间商市场是指为了转卖并取得利润而购买产品的批发商和零售商所构