全良液抖音营销爆破方案.docx

一、定价套路三板斧（专坑江西老表）

1.引流款（亏本赚吆喝）

9.9元试饮装（成本3元，运费5元）

话术：亏20万交个朋友（实际限量100份）

搭配：买就送千年酒曲（车间扫的灰）

2.利润款（宰熟客专用）

199元礼盒（成本50元）

洗脑话术：江西丈母娘指定用酒

骚操作：直播时不小心露出698元价签

3.韭菜款（收割智商税）

999元封坛酒（成本150元）

剧本：老厂长哭着说只剩最后30坛

赠品：附赠酿酒大师亲笔签名（淘宝代写）

二、产品定位骚操作

粉丝阶段主打产品套路精髓0-1万粉9.9元迷你装江西人没喝过算白活1-10万粉199元婚宴专用南昌酒店同款10万+粉999元生肖纪念版马云家宴同款（P图）

重点：所有产品尾数必须是8（江西人迷信彩头）

三、竞品碰瓷指南

拍对比视频：全良液vs茅台盲测（提前往茅台掺水）

编顺口溜：茅台喝面子，全良喝里子

搞事件营销：雇大妈去茅台镇举牌还是全良液实惠

四、成本控制野路子

包装用回收瓶（消毒费比新瓶便宜60%）

运费陷阱：9.9元包邮（江西免邮，外地+15元运费）

主播佣金：用酒抵账（喝多了自然卖力）

五、爆款组合拳

周一发工厂倒闭清仓视频

周三直播员工偷喝被抓

周五搞江西酒王争霸赛

每天凌晨2点刷单（避开平台监控）

真实案例：某县城酒厂靠这套玩法，3个月抖音自然流量卖爆1500万，85%订单来自江西本地