《财务大数据分析》课件项目六.pptx

1销售收入整体分析32项目六大数据+销售分析销售收入-客户维度分析4销售收入-价格维度分析销售收入-产品维度分析

收入销售收入收入，是指企业在日常活动中形成的、会导致所有者权益增加的，与所有者投入资本无关的经济利益的总流入，一般包括销售商品收入、提供劳务收入和让渡资产使用权收入等。企业的收入主要来自生产经营活动。企业正常的生产经营活动主要包括销售商品、提供劳务、让渡本企业资产使用权等。销售收入又称营业收入，营业收入按比重和业务的主次及经常性情况，一般可以分为主营业务收入和其他业务收入。销售收入是企业收入的主要构成部分，是企业能够持续经营的基本条件，销售收入的制约因素主要是销量与价格。一、收入和销售收入

二、销售收入分析（一）分析思路分析一个公司的销售收入，可以从销售收入整体情况、客户维度、产品维度和价格维度四个方面进行。

（二）销售收入整体分析方法１．总量分析

可分析总销售收入、各产品销售收入和各区域销售收入等。

销售收入是衡量企业经营状况和市场占有能力、预测企业经营业务拓展趋势的重要标志。不断增加的营业收入，是企业生存的基础和发展的条件。分析各产品销售收入可以检索重点产品发展趋势及新产品的市场表现；分析各区域销售收入可以检索重点区域，发现潜在市场，提出下阶段的区域布局策略等。

２．增长性分析

可进行同比分析和环比分析。

同比指的是与历史同期数据进行比较，环比指的是相邻两期进行比较。二者的侧重点不同：环比会突出显示数据的短期趋势，容易受到季节等因素的影响，而同比侧重反映长期的变化趋势，能规避季节等因素的影响。

３．对比分析

可进行纵向对比和横向对比。

纵向对比是指将本期的收入数据与以前时期的收入数据进行对比，反映收入的增减变化趋势。横向对比是指将本企业的收入数据与同行业其他企业或行业平均水平、先进水平进行对比，通过横向对比，可以了解企业在行业中的地位及与标杆企业的差距等。

４．相关比率比较分析

（１）收入增长率与利润增长率。利润增长率反映了企业的利润增长速度，如果高于销售收入增长速度，则说明企业的盈利能力增强。

（２）收入增长率与应收账款增长率。一般来说，应收账款与营业收入存在一定的正相关关系。在较好的经营状况下，应收账款的增长率往往小于营业收入的增长率。反之，则说明营业收入中的大部分属于赊销，资金回笼较慢，企业的资金利用效率有所降低，影响了企业的资产质量，从而加大了经营风险，应收账款的变现速度仍有待加强。

【任务要求】（1）体现集团收入与各机构收入情况。

（2）分析母公司的营业收入结构。

（3）分析母公司各产品收入结构。（4）母公司营业收入纵向对比。

（5）分析母公司营业收入的历年趋势（按季）。

【任务实施】在分析云平台中操作实施

1销售收入整体分析32项目六大数据+销售分析销售收入-客户维度分析4销售收入-价格维度分析销售收入-产品维度分析

一、客户维度分析销售收入的意义

企业经营的目的是盈利，因此它不会以同一标准对待所有客户。企业应按照客户价值将其分成不同的等级和层次，这样企业才能将有限的时间、精力、财力放在高价值的客户身上。

根据２０／８０原则，２０％的高价值客户创造的价值往往占企业利润的８０％，只有找到这些最有价值的客户并提高他们的满意度，同时剔除负价值客户，企业才会永远充满生机和活力。

二、商业模式（一）B2B

Ｂ２Ｂ是ＢｕｓｉｎｅｓｓｔｏＢｕｓｉｎｅｓｓ的缩写，指的是一个机构将产品或服务销售给另一个机构，使其自行使用或销售给其他企业使用。

（二）B2C

Ｂ２Ｃ是ＢｕｓｉｎｅｓｓｔｏＣｕｓｔｏｍｅｒ的缩写，指的是直接面向消费者销售产品和服务，也就是通常说的商业零售。

（三）B2B与B2C的区别

１．客户规模不同２．决策方式不同

３．关注角度不同

４．成交周期不同

三、客户的ABC分类法

ＡＢＣ分类法又称帕累托分析法，它是根据事物在技术或经济方面的主要特征，进行分类排队，分清重点和一般，从而有区别地确定管理方式的一种分析方法。

由于它把分析的对象分成Ａ、Ｂ、Ｃ三类，因此又称为ＡＢＣ分析法。其中，Ａ类占１０％～１５％，Ｂ类占１５％～２５％，余下为Ｃ类。其中，Ａ类为最重要的成熟客户。对