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新能源汽车销售渠道对比：直销与分销模式的优劣分析
目录
一、内容描述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3
1.1研究背景与意义．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4
1.2研究目的与内容．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4
1.3研究方法与数据来源．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6
二、新能源汽车行业概述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．7
2.1新能源汽车定义及分类．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．8
2.2市场现状与发展趋势．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．12
2.3政策法规对行业的影响．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．13
三、直销模式分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．14
3.1直销模式定义及特点．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．15
3.2直销模式的优势分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．16
3.2.1销售效率提升．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．18
3.2.2客户关系维护．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．20
3.2.3市场覆盖范围广．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．21
3.3直销模式的劣势分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．22
3.3.1利润空间压缩．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．25
3.3.2管控难度增加．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．26
3.3.3对销售人员的依赖．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．28
四、分销模式分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．29
4.1分销模式定义及特点．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．30
4.2分销模式的优势分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．31
4.2.1销售网络广泛．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．33
4.2.2成本控制合理．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．34
4.2.3市场渗透力强．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．37
4.3分销模式的劣势分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．39
4.3.1利润空间有限．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．39
4.3.2管控难度加大．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．41
4.3.3对分销商的依赖．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．42
五、直销与分销模式对比分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．42
5.1销售模式选择依据．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．43
5.2直销与分销模式的优劣比较．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．45
5.2.1直销模式的优势与劣势．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．48
5.2.2分销模式的优势与劣势．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．49
5.3模式融合与创新趋势．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．51
六、案例分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．53
6.1国内新能源汽车直销与分销模式案例．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．57
6.2国际新能源汽车直销与分销模式案例．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．58
6.3案例启示与借鉴意义．．．．．．．．．．．．．．．．．
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